2024年逆勢(shì)雙增18%，金徽酒如何用堅(jiān)持改寫增長(zhǎng)劇本?

什么是高質(zhì)量發(fā)展?

在行情上行周期，通過(guò)全要素提升和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)優(yōu)化，推動(dòng)企業(yè)形成螺旋式上升的發(fā)展格局;在周期波動(dòng)階段，依托要素配置的動(dòng)態(tài)適配與內(nèi)生韌性培育，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)建抗風(fēng)險(xiǎn)能力與增長(zhǎng)潛力并重的可持續(xù)發(fā)展模式。

用一份亮眼答卷，金徽酒完美詮釋了這一點(diǎn)。據(jù)日前金徽酒發(fā)布的2024年年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2024年金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.21億元，同比增長(zhǎng)18.59%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.88億元，同比增長(zhǎng)18.03%。

在去年消費(fèi)市場(chǎng)不景氣、行業(yè)整體承壓的環(huán)境下，金徽酒營(yíng)收、凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)18%以上高增長(zhǎng)，這充分展現(xiàn)出企業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展韌性和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。也因此，金徽酒在2025年的發(fā)展表現(xiàn)更加值得關(guān)注。

多點(diǎn)開花齊頭并進(jìn)，省酒逆勢(shì)發(fā)展“模范生”

截止目前，不少白酒上市公司已發(fā)布了2024年年報(bào)或業(yè)績(jī)預(yù)告，但僅有兩家酒企營(yíng)收、凈利潤(rùn)均保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)，一家是貴州茅臺(tái)，另一家正是金徽酒。就此而言，在行業(yè)深度調(diào)整期，金徽酒交出的這份成績(jī)單，不僅含金量高，更成色十足。業(yè)界專家也指出，2024年金徽酒的發(fā)展勢(shì)頭超出預(yù)期，成為省酒逆勢(shì)發(fā)展的優(yōu)秀樣本。

事實(shí)上，金徽酒之所以不改高質(zhì)量發(fā)展步伐，關(guān)鍵原因在于，面對(duì)復(fù)雜的外部市場(chǎng)環(huán)境，金徽酒積極調(diào)整生產(chǎn)模式，大力推進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化品牌影響力，從而促進(jìn)企業(yè)持續(xù)筑牢發(fā)展根基的同時(shí)，也進(jìn)一步提升了在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)品層面，金徽酒中高端產(chǎn)品營(yíng)收占比持續(xù)提升，盈利能力不斷增強(qiáng)。2024年，在“品牌引領(lǐng)下的用戶工程+市場(chǎng)深度掌控=以小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)”為核心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)下，金徽酒全系產(chǎn)品銷量均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，金徽酒300元以上、100-300元、100元以下各檔次產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為5.66億、14.87億及8.49億，同比增幅分別為41.17%、15.38%及3.99%，占同期酒類營(yíng)收比例分別為19.52%、51.23%及29.25%。

顯而易見，金徽酒百元以上中高端產(chǎn)品在去年都保持了較快增長(zhǎng)，占比同期企業(yè)酒類營(yíng)收也已突破70%，尤其是300元以上高端產(chǎn)品增速達(dá)到40%以上，這都從側(cè)面說(shuō)明，金徽酒的品質(zhì)力、產(chǎn)品力在中高端白酒市場(chǎng)得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。其實(shí)，中高檔產(chǎn)品營(yíng)收的高速增長(zhǎng)，也直接提升了金徽酒的整體盈利水平，這也是其去年凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)18%以上同比增幅的關(guān)鍵原因。

而在中高端產(chǎn)品勢(shì)能不斷釋放的同時(shí)，金徽酒在全國(guó)市場(chǎng)也多點(diǎn)開花，成為省酒逆勢(shì)發(fā)展的“模范生”。2024年在堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑指引下，金徽酒通過(guò)一縣一策的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，扎實(shí)推進(jìn)了用戶工程建設(shè)，從而促進(jìn)省內(nèi)省外市場(chǎng)營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。

具體來(lái)看，在過(guò)去的一年，金徽酒繼續(xù)推進(jìn)了甘青新市場(chǎng)一體化和陜寧市場(chǎng)一體化建設(shè)，市占率持續(xù)提升，大西北根據(jù)地市場(chǎng)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。同時(shí)，金徽酒也優(yōu)化華東、北方市場(chǎng)商業(yè)模式，加大市場(chǎng)投入，通過(guò)消費(fèi)者培育持續(xù)打造樣板市場(chǎng)，構(gòu)建了穩(wěn)定的用戶群體和銷售網(wǎng)絡(luò)，著力培育華東、北方成為企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年，金徽酒省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為22.31億元，同比增長(zhǎng)16.14%。同期，省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為6.70億元，同比增長(zhǎng)14.67%，金徽酒全國(guó)化布局取得階段性成果。與此同時(shí)，金徽酒省外經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷壯大，報(bào)告期內(nèi)省外經(jīng)銷商數(shù)量增加121家。可以肯定的是，伴隨金徽酒全國(guó)化布局縱深發(fā)展和因地制宜策略的持續(xù)推進(jìn)，省外市場(chǎng)必將成為金徽酒向更高目標(biāo)的重要引擎。

互聯(lián)網(wǎng)渠道的高歌猛進(jìn)，則是金徽酒業(yè)績(jī)?cè)鏊俨粶p的另一大驅(qū)動(dòng)力。近年來(lái)，圍繞流量、團(tuán)隊(duì)、消費(fèi)者、產(chǎn)品、渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提銷量，金徽酒打造了全國(guó)化線上營(yíng)銷平臺(tái)，成為品牌賦能、消費(fèi)者培育、銷量增長(zhǎng)的第三曲線。2024年，金徽酒互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8399.68萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)43.36%，而超過(guò)40%的增幅也充分說(shuō)明，金徽酒成為更多消費(fèi)者線上購(gòu)酒的新選擇。

特別值得一提是，金徽酒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流同樣保持了較高增幅，印證了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力�，F(xiàn)金流表現(xiàn)是判斷企業(yè)造血能力的重要指標(biāo)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流增長(zhǎng)強(qiáng)勁，說(shuō)明企業(yè)自我造血能力較強(qiáng)，資金壓力較小。年報(bào)顯示，2024年，金徽酒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額為5.58億，同比增長(zhǎng)24%，這意味著金徽酒自我造血能力較強(qiáng)，盈利能力持續(xù)提升，并將繼續(xù)呈現(xiàn)出高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)。

錨定全年目標(biāo)，以“堅(jiān)持”穿越周期

2025年，是十四五收官之年，也是邁入十五五的承上啟下之年。因此，對(duì)于各線酒企而言，今年都是一個(gè)極具重要意義的發(fā)展年份，尤其是在行業(yè)調(diào)整和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的雙重影響下，這更加考驗(yàn)一個(gè)酒企的發(fā)展定力、實(shí)力和耐力，同時(shí)也在資源配置、戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理等方面對(duì)酒企提出了更高要求。

作為隴酒領(lǐng)軍酒企，金徽酒早已深刻洞悉了市場(chǎng)變化，并明確了2025年企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞——堅(jiān)持。在今年年初發(fā)布的“2025年新年賀詞”中，金徽酒表示，2025年是白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期的關(guān)鍵一年，堅(jiān)持是金徽酒穿越行業(yè)發(fā)展周期的唯一路徑，堅(jiān)持是金徽酒實(shí)現(xiàn)彎道超車的唯一選擇。“唯有堅(jiān)持，金徽人才能共創(chuàng)百年金徽、共享美好生活。”

而在2024年年報(bào)中，金徽酒再次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，“全體金徽人要在堅(jiān)守中穿越周期，在堅(jiān)持中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，力爭(zhēng)2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.8億、凈利潤(rùn)4.08億。”

基于上述經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，2025年，金徽酒在產(chǎn)品品質(zhì)提升、品牌高度構(gòu)建、渠道生態(tài)打造等方面將進(jìn)一步發(fā)力，從而筑牢企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的“護(hù)城河”，助推企業(yè)在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)浪潮中不改高質(zhì)量發(fā)展本色。

據(jù)佳釀網(wǎng)了解，今年金徽酒將繼續(xù)依托“文化筑魂”的發(fā)展理念，提升品牌的美譽(yù)度和市場(chǎng)影響力。一方面，金徽酒將通過(guò)品牌IP和主題活動(dòng)，夯實(shí)“踐行好人文化、弘揚(yáng)社會(huì)正氣”，打造五好公司的正能量品牌文化理念;另一方面，金徽酒也將深度挖掘品牌歷史文化底蘊(yùn)，并多維度、多形式協(xié)同推廣，從而增強(qiáng)品牌文化內(nèi)涵，以品牌引領(lǐng)、文化賦能企業(yè)發(fā)展。

值得一提的是，2024年，金徽酒原產(chǎn)地榮獲 “世界美酒特色產(chǎn)區(qū)・中國(guó)秦嶺南麓白酒之鄉(xiāng)”稱號(hào)，這無(wú)疑是對(duì)金徽酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可。今年金徽酒將充分挖掘和利用這一產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)全方位宣傳將其打造為企業(yè)的金字招牌，這勢(shì)必將會(huì)進(jìn)一步豐富和拓寬金徽品牌的價(jià)值內(nèi)涵。

品質(zhì)是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是決定品牌走向的關(guān)鍵，金徽酒深知這一點(diǎn)。2025年，金徽酒將加大制曲、釀酒生產(chǎn)的科研投入力度，持續(xù)推進(jìn)工藝創(chuàng)新，嚴(yán)格規(guī)范工藝執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步打造“金徽品質(zhì)”。同時(shí)，金徽酒也將鞏固智能化釀酒生產(chǎn)的工藝應(yīng)用及運(yùn)行模式，提高生產(chǎn)效率和資源利用率。另外，更為重要的是，金徽酒還將啟動(dòng)金徽生態(tài)智慧產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，壯大白酒產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從而為品質(zhì)持續(xù)提升保駕護(hù)航。

而在營(yíng)銷層面，2025年金徽酒將繼續(xù)堅(jiān)持以“品牌引領(lǐng)下的用戶工程+市場(chǎng)深度掌控=以小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)”為核心的營(yíng)銷模式不動(dòng)搖，圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、深度運(yùn)營(yíng)”的營(yíng)銷策略，扎實(shí)推進(jìn)用戶工程建設(shè)，進(jìn)一步打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的“金徽酒商業(yè)模式”。同時(shí)，金徽酒也將通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，深入挖掘用戶需求，開展個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化品牌與用戶的互動(dòng)連接，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的深度滲透與把控，進(jìn)而持續(xù)提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。

在近期舉行的金徽酒2025年度工作會(huì)議上，金徽酒董事長(zhǎng)周志剛曾指出，各銷售公司要始終以金徽酒商業(yè)模式為抓手，精益運(yùn)營(yíng)，通過(guò)“用戶工程+市場(chǎng)深度掌控”打造小生態(tài)，并通過(guò)小生態(tài)做大客戶及BC聯(lián)動(dòng)構(gòu)建大生態(tài)，最終形成系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)字化，可操作、可復(fù)制、可推廣和具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)一億會(huì)員運(yùn)營(yíng)。

客觀地說(shuō)，金徽酒2025年發(fā)展規(guī)劃展現(xiàn)出了省酒企業(yè)向全國(guó)化品牌躍升的清晰路徑：以“堅(jiān)持”為戰(zhàn)略定盤星，通過(guò)文化賦能、品質(zhì)筑基、渠道生態(tài)打造等持續(xù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并以用戶工程為抓手，搶占消費(fèi)者心智高地，推動(dòng)商業(yè)模式從“渠道驅(qū)動(dòng)”向“用戶生態(tài)驅(qū)動(dòng)”進(jìn)階�？梢灶A(yù)見，在行業(yè)調(diào)整期，金徽酒通過(guò)“戰(zhàn)略聚焦+資源深耕”的務(wù)實(shí)舉措，不僅將為企業(yè)自身逆勢(shì)增長(zhǎng)注入更多確定性，同時(shí)也為區(qū)域酒企破局市場(chǎng)提供了范例。

十四五收官之年，金徽酒更加值得期待。