泰山之巔，《國臺·通之商道》白皮書揭示廠商同心發(fā)展新戰(zhàn)略

谷雨之后，春天將去，夏日將至。從春到夏，自然界的競爭將迎來白熱化，每個物種既以獨特的生存方式搶占生態(tài)位，又與相互依存的“伙伴”協(xié)同進化，不斷擴大著自己的生存空間。

著眼白酒行業(yè)的商業(yè)競爭，本質(zhì)上與自然法則有著共通之處，每個富有生命力的白酒品牌都是既向上劃定護城河，又向下編織共生網(wǎng)，在“搶占”與“協(xié)同”的持續(xù)張力中，形成良好發(fā)展。正如國臺以“通文化”為精神要領(lǐng)站在更高維度進行競爭的同時，又在此基礎(chǔ)上提出“國臺·通之商道”的戰(zhàn)略構(gòu)想，力圖打破零和博弈，實現(xiàn)共創(chuàng)-共享-共生的價值循環(huán)。

4月21日，谷雨節(jié)氣的第二天，國臺酒業(yè)于山東泰山舉行了主題為“構(gòu)筑國臺通之商道 打造中國新名酒”的“2025 國臺營銷戰(zhàn)略顧問委員會第一屆第二次會議”。廣東粵強酒業(yè)集團董事長王富強、泰安市泰山名飲有限公司總經(jīng)理孟慶廣、阿土鮮生(青島)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長楊喬山、廣東亮誠酒業(yè)有限公司董事長陳振欽、天津正泰商貿(mào)有限公司董事長鄭煥杰、卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長鄭小新等多位國臺酒營銷顧問團成員到場。

此次會議全面復(fù)盤了2025年第一季度國臺各項工作的開展情況，并正式發(fā)布《國臺·通之商道白皮書》，詳細介紹了“國臺·通之商道”戰(zhàn)略內(nèi)涵、戰(zhàn)略安排、戰(zhàn)略價值、戰(zhàn)略行動等，為國臺打造中國新名酒指明了正確方向。

據(jù)國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭介紹，國臺2025年第一季度銷售額和銷售量已順利達成預(yù)定目標，銷售量達成率150%，新增經(jīng)銷商達166家，并且在進貨終端數(shù)量、宴席推廣數(shù)量、會員數(shù)量、品銷會開展數(shù)量等方面均有所提升。這些數(shù)據(jù)都表明了國臺第一季度開局穩(wěn)健，其韌性、潛力和活力都在持續(xù)凸顯。

交得其道，千里同好

當下是一個充滿競爭與挑戰(zhàn)的時代，征服更多便能獲得更多。然而，對于“征服”一詞，不同的人有不同的理解和選擇，愚者往往只是逐利而爭，而智者卻總是合力致勝，且越是風云變幻、滄海橫流，越會加強與他人的合作、與社會的合作、與自然的合作。國臺顯然是后者。

一直以來，國臺都十分重視與消費者、經(jīng)銷商、合作伙伴等各方建立友好關(guān)系，尤其在廠商關(guān)系的構(gòu)建上花費了大量心血與精力，很早就提出“共創(chuàng)共享、共有共贏”“經(jīng)銷商是老大，廠商是一家”的廠商一體化發(fā)展理念，并將與經(jīng)銷商的共商共建共創(chuàng)共享融入每一處細節(jié)、落實到每一次行動，讓他們站“C位”、做主角、享榮光。

為何國臺對經(jīng)銷商如此重視?在天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍的講話中可以找到答案。他強調(diào)，經(jīng)銷商是國臺的客戶，是國臺的利益共同體、價值共同體和命運共同體，只有真真正正幫助商，實實在在扶持商，真心實意服務(wù)商，才能做好大品牌、大市場、大營銷，創(chuàng)造大財富。

面對當前市場形勢正在發(fā)生的深刻變化，為進一步提升國臺的市場競爭力和品牌影響力，今年年初，國臺圍繞公司產(chǎn)品服務(wù)、營銷政策、品牌建設(shè)等方面，在充分聽取大商建議意見的情況下，特別成立國臺營銷戰(zhàn)略顧問委員會。以此來提升各項決策的前瞻性、落地性和互惠性，持續(xù)賦能經(jīng)銷商做大做強。

與此同時，自年初以來，國臺核心管理團隊深入市場一線摸情況、聽意見、找堵點，通過分區(qū)域密集召開經(jīng)銷商座談會，與經(jīng)銷商面對面地研究、商量解決辦法。

今年2月份，國臺管理團隊走訪了川藏、重慶、云南、山東、天津、山西、內(nèi)蒙古等十余個重點市場，大規(guī)模展開“春耕行動”。通過2025年市場營銷規(guī)劃推進會、一季度營銷工作推進會和省區(qū)經(jīng)銷商懇談會等形式，深入調(diào)研市場，聆聽消費者、合作者心聲，解決市場發(fā)展遇到的問題。

3月開始，國臺核心管理團隊分9站走訪全國重點市場，聽取經(jīng)銷商和終端的聲音，并組織29個省區(qū)的全體營銷人員分區(qū)域召開營銷推進及培訓會議，解決市場發(fā)展遇到的問題。國臺市場團隊深入研判市場發(fā)展趨勢，踐行了國臺·通之商道，從思想、理念、價值觀、工作作風、經(jīng)營模式到管理方法進行了全面轉(zhuǎn)型、系統(tǒng)性革新，正以全新的面貌共同創(chuàng)造國臺新的輝煌。

無論是成立國臺營銷戰(zhàn)略顧問委員會，還是深入市場找問題，均彰顯了國臺對經(jīng)銷商的尊重，以及體現(xiàn)出了國臺長久堅持“廠商同心，廠商共贏”的決心。這是“國臺·通之商道”戰(zhàn)略體系中的重要內(nèi)容，對推動廠商端一體化、聯(lián)盟化、平臺化發(fā)展有著重要意義。

值得一提的是，“國臺·通之商道”是逐步發(fā)展和豐富起來的，分為廠商一體化、廠商端消一體化兩個階段。如今，國臺除了成立國臺營銷戰(zhàn)略顧問委員會外，還建設(shè)了國臺定制開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)盟委員會、老酒平臺公司 、懷酒全國平臺公司、國臺10全國平臺公司、國臺國標真實年份酒聯(lián)盟”、國臺十五年高端年份醬酒聯(lián)盟”、 國臺龍酒稀缺陳年老酒聯(lián)盟”、核心終端聯(lián)盟體等，這都將為國臺從廠商一體化建設(shè)向供廠銷商端消一體化建設(shè)順利過渡提供重要支撐。

通之商道，和合共生

電視劇《繁花》中，有一句臺詞深入人心：“做生意不是比誰賺得多，而是比誰活的長”。而一家企業(yè)若想長久地活下去，一定會盡量避免“零和博弈”，以共贏的思維，放大自身價值。國臺·通之商道的提出正是基于這一商業(yè)智慧，面對白酒存量市場中的激烈競爭，國臺并未陷入短期利益爭奪的泥潭，而是立足長遠，在創(chuàng)造經(jīng)濟價值與社會價值的平衡中，實現(xiàn)商業(yè)文明的升維。

“通”是天士力文化的基因，是國臺酒文化的靈魂。為更好更穩(wěn)更快地打造中國新名酒，國臺基于對行業(yè)形勢的宏觀把握和對國臺發(fā)展的系統(tǒng)思考，提出“國臺·通之商道”，它既是國臺的戰(zhàn)略構(gòu)想、頂層設(shè)計、文化體系，也是國臺營銷行為準則、行動指南、操作手冊，更是國臺人的價值觀、初心使命、奮進目標。

具體來看，“國臺·通之商道”的核心內(nèi)涵是：圍繞產(chǎn)品全生命周期和全商業(yè)鏈的過程生態(tài)，打造供-廠-銷-商-端-消全鏈貫通、價值融通的中國新名酒通達生態(tài)。

核心特征是：一體化、平臺化、聯(lián)盟化。通過一體化、平臺化、聯(lián)盟化建設(shè)，實現(xiàn)價值貫通(通利)、數(shù)據(jù)連通(通智)、生態(tài)互通(通界)、文化融通(通心)，進而構(gòu)建起利益共同體、價值共同體、發(fā)展共同體、命運共同體。

核心理念是：價值共生、誠實守信、客戶至上、互利共贏。價值共生為基、誠實守信為本、客戶至上為要、互利共贏為綱。

最終構(gòu)建起“供廠銷一體化、廠商一體化、廠商端聯(lián)盟化、廠商端消費者融通化”的價值共生的商業(yè)新生態(tài)，實現(xiàn)從存量分配轉(zhuǎn)向增量拓展，從零和博弈走向共創(chuàng)共贏;從個美到眾美，從眾美到各美，為消費者創(chuàng)造更多價值。

可以說，構(gòu)筑好“國臺·通之商道”決定著國臺未來能走多遠、跨越多高，既是其走出行業(yè)內(nèi)卷、突破增長瓶頸的關(guān)鍵路徑，也是品牌解決信任問題、應(yīng)對不確定性的明確方向。

當然，任何決策智慧的生成都是建立在過往之上，正如“國臺·通之商道”脫胎于國臺“通文化”。10多年前，閆希軍創(chuàng)造性提出中國白酒文化的核心內(nèi)涵是“通”， 一語道破中國白酒文化的靈魂。自此之后，以“通”為核心的國臺“通文化”成為國臺酒的文化母題、品牌內(nèi)核;“品國臺美酒、享通達人生”成為國臺酒品牌主張和消費者價值指引。經(jīng)過多年的持續(xù)積淀和傳播唱響，“通文化”與“國臺酒”已經(jīng)建立起深刻的關(guān)聯(lián)，形成了國臺酒獨有的文化體系、品牌符號和行業(yè)認知度。

在此基礎(chǔ)上，國臺堅守創(chuàng)新之道、高舉數(shù)智之旗，以豐碩的數(shù)智化變革成果為“國臺·通之商道”戰(zhàn)略提供了強力支持，包括：一套數(shù)智通達系統(tǒng)，實現(xiàn)信息通、數(shù)據(jù)通、政策通、利益通;一套經(jīng)銷商分級分類管服體系，實現(xiàn)合作通、管理通、服務(wù)通;一套共創(chuàng)共享激勵體系，實現(xiàn)成長通、激勵通、權(quán)益通;一套供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)，實現(xiàn)供應(yīng)鏈通、資金通、資源通、物流通;一個國粉俱樂部+一個大健康產(chǎn)品通幣商城，實現(xiàn)現(xiàn)體驗通、權(quán)益通、消費通;一套廠家賦能培訓體系，實現(xiàn)價值觀通、工具通、培訓通。

所謂“相通則共進,相閉則各退”。“國臺·通之商道”，是國臺立足“通”的文化基因，創(chuàng)新構(gòu)建的新“商道”，是大道、正道、通道、合道，是重塑行業(yè)規(guī)則，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的正確之道，是國臺發(fā)展之道、未來之道。

計熟事定，舉必有功

在今年年初的經(jīng)銷商大會上，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團董事局主席、國臺數(shù)智酒業(yè)集團董事長閆凱境曾指出，當前中國消費呈現(xiàn)消費偏好改變、新經(jīng)濟模式產(chǎn)生、消費渠道的變遷、消費必然分流四大等特征。圍繞這四大特征，推動營銷模式的全鏈路轉(zhuǎn)型升級是必然選擇。國臺只有主動適應(yīng)變化，強化變革重塑，才能夠在行業(yè)的新一輪周期中占得先機，贏取戰(zhàn)略主動權(quán)。

為此，國臺在布局今年的營銷工作時，既做到了從當下慮長遠，也做到了從長遠看當下;既在大的戰(zhàn)略上堅定，又在每個市場銷售網(wǎng)點處精耕，力求讓每一步都見行見效。

佳釀網(wǎng)從本次會議獲悉，今年二季度及下半年，國臺將從產(chǎn)品體系、價格治理、市場布局、政策體系、消費培育和品牌建設(shè)等6個方面持續(xù)發(fā)力，圍繞打造“國臺國標·真實年份酒百億大單品”和“國臺十五年·高端年份醬酒大單品”，為消費者創(chuàng)造不同等級的可選擇、可分享的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體系。

而對于國臺市場發(fā)展遇到的問題，國臺表示將限時理清責任、有效解決，這既是對國臺團隊的要求，也是對經(jīng)銷商和消費者的承諾。每一個問題都要排查清楚、研究透徹，給出明確的解決方案。

古人有言：“天地合和 生之大經(jīng)也”。意為天地交合，是萬物生長的根本，它體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中的和合觀。古老的智慧在千年時光中亙古彌新，于如今凝練成了國臺“尊天道、守地道、達人道”的“通之道”文化哲學思想體系，又延伸出“國臺·通之商道”的商業(yè)智慧。這不僅是國臺品牌的生存之根本，也將為白酒行業(yè)的長遠發(fā)展提供方向指引。