茅臺系列酒整合 擬將循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園作為新運作平臺

一波三折的茅臺酒類業(yè)務整合之路初露端倪。近日，有關茅臺旗下子公司的酒業(yè)務去留問題在業(yè)內(nèi)討論之聲不絕于耳，雖然茅臺官方已經(jīng)對目前的媒體報道進行辟謠，但是對未來的茅臺子公司的酒業(yè)務整合的具體規(guī)劃和細節(jié)卻遲遲沒有披露。

對此，《華夏時報》記者從茅臺內(nèi)部人士處獨家獲悉，其實茅臺已經(jīng)有自己的“打算”，或?qū)?014年建立的茅臺循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園作為新平臺來運作茅臺部分系列酒和貼牌酒，以此可以將原有的保健酒、習酒和技開公司等旗下的系列子公司能夠分工明確，各司其職。如果該方案能夠得到茅臺集團的落實，未來，茅臺的系列酒和貼牌酒等市場亂象將有所改觀。

系列酒運作新平臺?

如何捋清旗下龐雜的系列酒業(yè)務，一直是茅臺集團手中沒解決的難題。

此前有媒體報道稱，茅臺集團公司黨委書記、副董事長、總經(jīng)理李保芳在國酒茅臺2015年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上曾表示，2016年，茅臺將用包括降價等超常規(guī)的手段運作茅臺系列酒，包括從集團公司層面制定一些制度來規(guī)范，并在費用和組織架構(gòu)方面給予重大支撐。

記者了解到，包括部分系列酒和貼牌酒在內(nèi)的酒類業(yè)務，將有一個新的整合平臺：茅臺生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范園(以下簡稱“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”)，按照投資建設時官方披露的信息，茅臺循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建成后，將利用茅臺酒糟，年產(chǎn)醬酒超過2萬噸，形成茅臺旗下大眾醬香的又一戰(zhàn)略板塊，實現(xiàn)年產(chǎn)值超過50億元。

前不久，有關茅臺將只保留習酒和股份公司酒業(yè)務的消息甚囂塵上，隨后被茅臺官方辟謠，稱沒有此事。但對于未來如何整合子公司酒業(yè)務的具體規(guī)劃卻一直沒有透露，也不免引起了外界的種種猜測。畢竟，茅臺對系列酒的整合和貼牌酒市場亂象的管控之心有目共睹。

目前，茅臺集團旗下子公司包括股份公司、技開公司、保健酒和習酒等在內(nèi)的20多家子公司，涉及的酒業(yè)務繁多。

對此，上述茅臺內(nèi)部人士向本報記者透露，茅臺有意將循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園作為新平臺來運作部分系列酒和貼牌酒。未來，循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園將托管集團的另外一家子公司技開公司的貼牌酒業(yè)務和部分系列酒業(yè)務。而技開公司只保留十個品牌，但整合需要一個周期，估計一兩年后能夠整合完畢�？傮w目標是未來保健酒和習酒都只生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，分工明確。

據(jù)其表示，目前技開公司里面有很多貼牌酒，茅臺集團對貼牌酒的管控不滿意。如果將貼牌酒全部納入到循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園中也方便管理。預計未來規(guī)模能達到30億元，并計劃3年后獨立上市。

只是對于上述酒類業(yè)務整合方案，該內(nèi)部人士表示，茅臺集團目前只是內(nèi)部有這個打算，但還未正式公布。技開公司保留哪十個品牌等具體細節(jié)，目前也尚不可知。

就上述計劃，本報記者也試圖向茅臺官方相關負責人確認，但截至發(fā)稿前，并沒有得到回復。

目標群體轉(zhuǎn)化

值得注意的是，在循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園剛成立的時候，當時就有媒體報道，茅臺對利和國泰酒業(yè)銷售有限公司的計劃是設計三檔六個基酒體系，引進30家開發(fā)品牌，每個品牌進行3-5個條碼開發(fā)，力爭打造百個產(chǎn)品，形成酒業(yè)發(fā)展的外圍市場培育的有力支撐。

據(jù)悉，該園區(qū)下設貴州利和酒業(yè)承擔茅臺生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)酒業(yè)板塊的生產(chǎn)任務，聯(lián)合第三方資本成立貴州利和國泰酒業(yè)銷售有限公司，負責園區(qū)酒業(yè)板塊的全部銷售工作。根據(jù)市場情況，并結(jié)合利和國泰的實際資源來看，前期，貴州利和國泰酒業(yè)的基本運作思路是：快速發(fā)展開發(fā)品牌保銷量、并培育自主品牌“大黔門”，以多種銷售模式共同做強大平臺。

上述茅臺內(nèi)部人士透露，循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的建設和投產(chǎn)需要一個周期，目前，“大黔門”已經(jīng)可以上市，并將在即將召開的2016年春季糖酒會上亮相。

“茅臺2016年將全面發(fā)力供給側(cè)改革，創(chuàng)新產(chǎn)品滿足大眾醬香消費、商務消費、家庭消費和休閑消費。而茅臺循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園便是承擔著這一重任的角色之一。”一位茅臺循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的相關負責人表示。

對此，茅臺集團董事長袁仁國也在前不久的年度銷售會議上透露，目前茅臺的公務消費銷售比例已經(jīng)降到1%，并將茅臺的目標消費群體瞄準為龐大的中產(chǎn)階層。

貴州茅臺集團循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)雖然行業(yè)已經(jīng)基本知曉，但從整體情況來看，貴州利和國泰酒業(yè)銷售公司完全還是一個嶄新的平臺和酒業(yè)公司。

除此之外，在茅臺官方還沒有確認之前，外界對茅臺酒類業(yè)務的整合也猜測紛紛。此前，業(yè)內(nèi)還傳出消息稱，茅臺系列酒將從銷售公司剝離出來，成立獨立的公司進行運營，新公司定名為“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”，與現(xiàn)有運營茅臺酒的“國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司”分開管理，用2-3年的運作讓大家看到系列酒的未來和發(fā)展方向后，將引入有實力、有經(jīng)銷網(wǎng)絡的平臺商、終端商等入股。

其實，茅臺集團內(nèi)部的規(guī)范整合在其十三五規(guī)劃中已經(jīng)有所顯示。十三五末，茅臺集團將打造成為千億級企業(yè)，其中酒業(yè)收入占65%至70%，非酒業(yè)業(yè)務收入占30%至35%;在集團內(nèi)培育2至3個上市公司，形成產(chǎn)融結(jié)合、雙輪驅(qū)動、全面發(fā)展的國際化企業(yè)。為保證十三五完成千億企業(yè)的戰(zhàn)略目標，茅臺集團將采取酒業(yè)渠道整合重塑、多品牌規(guī)劃等多項戰(zhàn)略舉措。