郎酒離百億還有多遠？

在酒行業(yè)，“百億俱樂部”始終籠罩著一種光環(huán)。從目前行業(yè)格局來看，“茅五洋”繼續(xù)領(lǐng)跑之后，從上市酒企的維度來看，準(zhǔn)百億的種子號選手有：83億的瀘州老窖、60億的古井，此外，非上市企業(yè)里面數(shù)據(jù)比較神秘的“劍南春”與“郎酒”同樣呼聲很高，今天我們重點聚焦郎酒，近些年“變化很大”的郎酒。

1、數(shù)據(jù)：逼近80億的郎酒，過百億看起來挺靠譜!

因為非上市公司，所以我們無法找到一些官方的數(shù)據(jù)，只能是根據(jù)相關(guān)了解與資料分析得到一些大致的規(guī)模：一個重點是郎酒目前(主要是指過去的2016年)有多大的量?

先來看紅花郎，酒說與紅花郎內(nèi)部人士在2016年初溝通的數(shù)據(jù)是：沖刺26億，挑戰(zhàn)30億。要知道這個數(shù)據(jù)其實是不包括后來并入的老郎酒事業(yè)部(擁有郎哥和郎牌郎酒)的量的，在并入老郎酒之后，紅花郎還發(fā)生了一件大事就是：簽約郎平，開啟體育大IP營銷時代，這種高品牌投入有力地拉動渠道的反哺，這些動作都會對2016年的業(yè)績產(chǎn)生實質(zhì)性的影響，因此通過種種跡象推測：紅花郎2016年全國保守估計應(yīng)該有30個億的量。

再來看郎牌特曲，郎特在2015年的量就能達到超13億，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，郎特在2016年的總體銷售完成17億元左右，核心為江蘇市場。其在全國目前核心的市場就是江蘇與河南，這兩個省份加起來2017年的目標(biāo)是24個億。

但這里需要特別指出的是，當(dāng)下的郎特事業(yè)部其實是融合了新郎酒與郎牌原漿這些產(chǎn)品的，因此從這個維度上講：2016年合計郎特事業(yè)部的量應(yīng)該能達到25個億。

最后就是小郎酒，在3月份的經(jīng)銷商大會上，官方給出的數(shù)據(jù)是，2016年小郎酒實現(xiàn)年銷量3億瓶。大致測算一下：小郎酒2016年的盤子應(yīng)該在21億左右。

這樣大致來看：郎酒2016年的總體業(yè)績在77億。

2、品牌：5變3后，三大事業(yè)部恰好對應(yīng)一樹三花

其實郎酒的一個重要的品類優(yōu)勢在于“一樹三花”的品牌體系：即旗下涵蓋醬香、濃香與兼香這三大主流白酒香型，同時通過不同的品牌打造，區(qū)隔鮮明。郎酒最新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃為：聚焦三大市場(高端醬酒市場、中檔濃香市場、高檔小酒市場)和三大品牌(青花郎·紅花郎、郎牌特曲、小郎酒)。

分開來看：

1、紅花郎方面一方面緊跟茅臺，提出青花郎登頂運動，占位千元市場;而紅花郎系列產(chǎn)品則占位300—500價格帶。醬香產(chǎn)品占位高端的同時，一方面在品牌上投入更多，通過冠名央視黃金劇場和簽約郎平等大手筆持續(xù)拉動品牌高度，高舉高打;另一方面，開展全國范圍內(nèi)的醬香品鑒運作，據(jù)了解在整個2017年青花郎“中國高端醬酒鑒賞薈”將在全國持續(xù)進行800多場，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)高端醬香人群，做消費者培育，這種手筆夠大!

2、其實5變3之后，變化最大的要數(shù)郎牌特曲事業(yè)部，一下子整合了三大事業(yè)部人力、物力等營銷資源優(yōu)勢。這樣，郎特定位為全國性品牌也更加水到渠成，同時開展全國招商大布局，方向一定是集中精力抓郎牌特曲的大品牌發(fā)展，品牌投入集中聚合于郎特進行，新郎酒和原漿作為局部輔助性產(chǎn)品補充。

3、小郎酒在2017正式啟動品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進一步加深產(chǎn)品品牌化。小郎酒在過去基本上完成了模式的摸索與全國化的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，已經(jīng)到了需要品牌拉動的時代：首先逐步地統(tǒng)一品牌標(biāo)識，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不排除進一步研發(fā)、完善新品和精簡、優(yōu)化的可能;其次要突出的大品牌的傳播戰(zhàn)略，明確小郎酒本身的品牌定位，進一步強化中國小酒王的品牌落地。

整體來看：無論是品牌產(chǎn)品的聚焦發(fā)展，還是組織架構(gòu)的精簡聚合，郎酒此舉旨在為了建立品牌驅(qū)動化的長效市場機制，保持郎酒未來穩(wěn)定、超常規(guī)、可持續(xù)的發(fā)展。這一點很戰(zhàn)略!

3、小目標(biāo)：2018年銷售額達到100億元，利潤率保持20%以上!

在歷史上的2011和2012年，郎酒集團銷售收入一度連續(xù)保持在百億之上，市場規(guī)模和企業(yè)聲譽都達到歷史性高點。后來隨著行業(yè)進入調(diào)整跌出百億，小編與渠道商了解，其實這些年郎酒的變化是很大的，新的郎酒更加務(wù)實、更加理性，也更加成熟。

汪俊林在新年講話中明確提出：郎酒的短期發(fā)展目標(biāo)，是2018年銷售額達到100億元，利潤率保持20%以上;對于上市這種熱門話題，郎酒的回應(yīng)依舊是：上市不是一個簡單的事情，是個水到渠成的事情，目前郎酒只有一個目標(biāo)，就是把酒賣好。

我們過去常提“群狼戰(zhàn)術(shù)”，而郎酒目前鮮明地聚焦4大單品：青花郎、紅花郎、郎牌特曲和小郎酒，這背后的含義是從數(shù)量到質(zhì)量的一種轉(zhuǎn)變，樹立大品牌，打大仗，郎酒更是稱自己是為“二次品牌化創(chuàng)業(yè)”，決心與勇氣都很不一般!

在酒業(yè)的江湖，在此輪新的長跑中，誰又會率先突破百億?而且更關(guān)鍵的是健康地超越百億，不會輕易地掉下來，郎酒，你看好嗎?