7大超級(jí)白酒品牌崛起背后的共性(2)

不僅如此，藍(lán)色經(jīng)典從08年開始進(jìn)行了超級(jí)裂變，拉抬了藍(lán)色經(jīng)典系整體結(jié)構(gòu)。海之藍(lán)結(jié)構(gòu)上微調(diào)，規(guī)模上擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了年度營(yíng)收規(guī)模30億元，一個(gè)海之藍(lán)超級(jí)單品已經(jīng)具備進(jìn)入行業(yè)前20名資格;天之藍(lán)也已經(jīng)裂變成為規(guī)模超15億元超級(jí)單品，從而使得洋河在高腰產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性突破;更加重要是夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品成功，使得洋河具備在次高端價(jià)位挑戰(zhàn)五糧液戰(zhàn)略基礎(chǔ)能力，夢(mèng)之藍(lán)也已經(jīng)成為年?duì)I收規(guī)模超30億元超級(jí)單品。不僅如此，并入洋河版圖江蘇雙溝酒業(yè)也有非常不俗表現(xiàn)，其誕生于2004年度雙溝珍寶坊已經(jīng)成長(zhǎng)為年?duì)I收規(guī)模超10億元超級(jí)單品;柔和雙溝與雙溝青花瓷也具備挑戰(zhàn)10億元超級(jí)單品潛力。

因此江蘇洋河之所以能夠取得今天市場(chǎng)成就，關(guān)鍵是其已經(jīng)成為中國(guó)白酒行業(yè)超級(jí)單品數(shù)量最多核心企業(yè)，洋河股份4支營(yíng)收規(guī)模超10億元;2支營(yíng)收規(guī)模超30億元超級(jí)單品使得其在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了非常有利位置。

4、瀘州老窖5大單品矩陣

瀘州老窖在2015年下半年明確提出“雙品牌戰(zhàn)略”基礎(chǔ)上聚焦5大戰(zhàn)略單品的思路，并通過一系列的鐵血手段保證了這一品牌戰(zhàn)略的落地執(zhí)行與堅(jiān)持。從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，瀘州老窖的高端代表國(guó)窖1573已經(jīng)恢復(fù)到較高水平，成為年?duì)I收在25億元以上的超級(jí)單品;此外百年窖齡酒正處于市場(chǎng)蓬勃發(fā)展階段，新推窖齡90年團(tuán)購(gòu)發(fā)力明顯;老字號(hào)特曲因?yàn)槠鋸?qiáng)大的性價(jià)比和相對(duì)較廣的固定消費(fèi)人群，本身就是10億級(jí)的超級(jí)單品;頭二曲都是經(jīng)典的產(chǎn)品，博大系產(chǎn)品輝煌時(shí)達(dá)到35億以上，目前因?yàn)閺?qiáng)化產(chǎn)品管理有所調(diào)整，但是包括圓二曲、老頭曲這些都是經(jīng)典的大單品，而新興的藍(lán)柔二曲和六年窖等產(chǎn)品同樣起量很快。

瀘州老窖最大的優(yōu)勢(shì)就是比較完整的產(chǎn)品序列，同時(shí)五大單品區(qū)隔明顯，未來(lái)增長(zhǎng)潛力較大，聚焦5大戰(zhàn)略單品的做法使得市場(chǎng)渠道信心恢復(fù)明顯，品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和產(chǎn)品成長(zhǎng)性較強(qiáng)!

5、郎酒一樹三花單品軍團(tuán)

四川郎酒“一樹三花”超級(jí)單品成為中國(guó)白酒行業(yè)最另類名酒企業(yè)，也是最具擴(kuò)張野心跨香型白酒企業(yè)。四川郎酒可能是中國(guó)白酒行業(yè)唯一跨3大香型并均實(shí)現(xiàn)了年度營(yíng)收規(guī)模超10億元超級(jí)單品群：醬香典范紅花郎在2012年度實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收規(guī)模近50億元，奠定了郎酒醬香型白酒龍頭地位，目前營(yíng)收在30億元以上，同時(shí)廠家資源聚焦，通過郎平代言不斷提升品牌力!郎酒另一個(gè)不能忽略的超級(jí)單品就是小郎酒，作為兼香小酒的代表，小郎酒成為中國(guó)小酒杰名符其實(shí)的小酒王，其2016年的營(yíng)收已突破20億大關(guān)!還需補(bǔ)充一個(gè)就是郎牌特曲，這是個(gè)在江蘇市場(chǎng)就能實(shí)現(xiàn)10億元以上的大單品，同時(shí)在立足江蘇市場(chǎng)的基礎(chǔ)上積極開拓河南市場(chǎng)，發(fā)展不可小覷!

6、雙劍合璧推動(dòng)劍南春百億夢(mèng)

劍南春一直以來(lái)深耕腰部產(chǎn)品，其“普劍”成為價(jià)格標(biāo)桿性超級(jí)單品，深刻地影響著中國(guó)白酒行業(yè)戰(zhàn)略走勢(shì)。盡管劍南春也曾經(jīng)圍繞結(jié)構(gòu)提升推出過很多戰(zhàn)略性產(chǎn)品，但造成劍南春今天行業(yè)地位卻一直是300元左右價(jià)位超級(jí)單品---普劍，普劍以年?duì)I收30億元規(guī)模奠定了企業(yè)中國(guó)腰部產(chǎn)品之王者地位，也形成了今日最具代表性“茅五劍現(xiàn)象”。

值得關(guān)注的是隨著金銀劍南的“回歸”，劍南春品牌矩陣更加完善，特別是金劍南目前也有接近10億級(jí)規(guī)模的銷量。

7、古井貢的雙核超級(jí)單品戰(zhàn)略

古井貢酒真正走上戰(zhàn)略聚焦是2008年，聚焦核心產(chǎn)品是古井貢酒年份原漿與淡雅古井，古井選擇了價(jià)格帶聚焦方法，同時(shí)布局100—300元價(jià)格帶與30—80元價(jià)格帶，成就了年?duì)I收規(guī)模超30億元年份原漿與年?duì)I收規(guī)模超10億元淡雅古井。古井貢酒雙核超級(jí)單品戰(zhàn)略源于其中國(guó)老八大名酒品牌厚度與泛區(qū)域擴(kuò)張能力，因?yàn)楣啪�貢酒也是是黃淮名酒帶第二家同時(shí)擁有2大超級(jí)單品中國(guó)名酒企業(yè)，其聚焦核心價(jià)格帶形成2大超級(jí)單品奠定了企業(yè)在行業(yè)戰(zhàn)略地位。

需要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是古井的“雙百億”計(jì)劃，拿下黃鶴樓這一重要的名酒資產(chǎn)，無(wú)疑為古井超級(jí)單品增長(zhǎng)戰(zhàn)略帶來(lái)新的增長(zhǎng)極與可能性!