郎哥上線京東眾籌，酒企如何邁入眾籌時(shí)代？(2)

那么，問(wèn)題來(lái)了，什么是眾籌?白酒企業(yè)涉足眾籌面臨和遇到的問(wèn)題是什么?機(jī)遇是什么?白酒行業(yè)如何眾籌?

第一、 我們先回答什么是眾籌?

眾籌，翻譯自國(guó)外crowdfunding一詞，即大眾籌資，是指用團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)作的人提供了無(wú)限的可能。

1. 眾籌構(gòu)成：

1) 眾籌發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。

2) 支持者：對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人。

3) 平臺(tái)：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端(國(guó)外：Kick starter、IndieGogo 國(guó)內(nèi)：海色網(wǎng)、眾籌890、點(diǎn)名時(shí)間、好夢(mèng)網(wǎng)、點(diǎn)火網(wǎng)、眾意網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)、淘夢(mèng)網(wǎng))等。

2. 眾籌的規(guī)則：

1) 每個(gè)項(xiàng)目必須設(shè)定籌資目標(biāo)和籌資天數(shù)。

2) 在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達(dá)到或者超過(guò)目標(biāo)金額，項(xiàng)目即成功，發(fā)起人可獲得資金;如果項(xiàng)目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。

3) 眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)。

3. 眾籌的特征：

1) 低門檻：無(wú)論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項(xiàng)目。

2) 多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國(guó)內(nèi)的點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)站上的項(xiàng)目類別包括設(shè)計(jì)、科技、音樂(lè)、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。

3) 依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風(fēng)險(xiǎn)投資人。

4) 注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意(設(shè)計(jì)圖、成品、策劃等)達(dá)到可展示的程度，才能通過(guò)平臺(tái)的審核，而不單單是一個(gè)概念或者一個(gè)點(diǎn)子。

第二、 白酒企業(yè)涉足眾籌面臨或遇到的問(wèn)題是什么?機(jī)遇是什么?

1.面臨的問(wèn)題：

1) 剛剛經(jīng)過(guò)行業(yè)深度調(diào)整的白酒企業(yè)，調(diào)整比較及時(shí)、變革比較徹底、措施比較得當(dāng)?shù)陌拙破髽I(yè)已經(jīng)走出了行業(yè)深度調(diào)整的泥潭，開始穩(wěn)步增長(zhǎng)，而還有一些企業(yè)還深陷行業(yè)調(diào)整的泥潭中不能自拔，或元?dú)獯髠�，沒(méi)有精力也沒(méi)有時(shí)間探索新的發(fā)展方向或創(chuàng)新模式。

2) 白酒行業(yè)是相對(duì)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，大多屬于國(guó)企，白酒營(yíng)銷也相對(duì)比較滯后，因體制和機(jī)制的束縛，白酒企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，只有少數(shù)的企業(yè)敢于創(chuàng)新，勇于嘗試，這需要過(guò)程和時(shí)間。

3) 因白酒的屬性比較特殊，又受到區(qū)域地界的限制，消費(fèi)需求各有差異，很難形成有規(guī)模的共性需求模板，只能在包裝上、概念上、瓶型材質(zhì)上做文章，這對(duì)于發(fā)展眾籌也是一種障礙。

4) 到目前為止還沒(méi)有哪家企業(yè)特別是全國(guó)性名酒企業(yè)真正涉足眾籌模式，沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，完全處于摸索階段。

2. 機(jī)遇是什么?

1) 互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)的高速發(fā)展和普及，為發(fā)展眾籌創(chuàng)造的條件。

2) 消費(fèi)需求的細(xì)分和個(gè)性化需求的凸顯，為發(fā)展眾籌提供了消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

3) 新興的消費(fèi)群體的崛起，他們強(qiáng)調(diào)自我凸顯個(gè)性，也引領(lǐng)新的消費(fèi)需求，他們追求個(gè)性，倡導(dǎo)“酷”“炫”，這為發(fā)展眾籌奠定了基礎(chǔ)。

第三、 那么，白酒企業(yè)如何做眾籌?

1. 圈定核心參與人，形成參與人的共性需求：提出一個(gè)創(chuàng)意，征集不同的意見和需求，然后把核心的需求固化下來(lái)，并不斷的豐富和完善并形成需求模板。小米手機(jī)前期征集產(chǎn)品需求時(shí)它的產(chǎn)品經(jīng)理每天都看論壇信息，及時(shí)反饋參與者提出的問(wèn)題，并不斷優(yōu)化需求模板，只有人股東積極的參與產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中來(lái)，才能最大程度的釋放參與者的勢(shì)能。白酒企業(yè)的眾籌其實(shí)就是轉(zhuǎn)向以消費(fèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷創(chuàng)新，這對(duì)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，這種方式真正觸摸到了消費(fèi)第一線。

2. 充分利用新媒體傳播：傳統(tǒng)媒體與新媒體最大的區(qū)別是信息的交流和互動(dòng)，要充分發(fā)揮微博、微信、論壇、網(wǎng)站等新媒體，最大限度地?cái)U(kuò)大眾籌的宣傳面并收集參與者的信息和需求，這也是后期產(chǎn)品推廣和銷售的關(guān)鍵。

3. 推出一款具有互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品：所謂互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)就是利他主義，成就他人其實(shí)也是成就自己，這款產(chǎn)品一定要充分表達(dá)參與者的意愿，或者是這種需求模板的載體，包裝新穎有個(gè)性，產(chǎn)品賣點(diǎn)突出鮮明。如燃點(diǎn)的不銹鋼包裝，非常符合年輕新興的消費(fèi)群體，“酷”“炫”，個(gè)性鮮明。

4. 提出專屬的客戶體驗(yàn)：這款產(chǎn)品就是因“你”而生，專門為你量身定做，并且是實(shí)現(xiàn)了你的想法完成了你的需求，這就是“你的產(chǎn)品”，從而激發(fā)參與者的成就感和榮譽(yù)感，讓參與者積極為其買單。

5. 注重項(xiàng)目的后期落地：這個(gè)產(chǎn)品能否買好，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，不僅僅靠參與者的熱情，更要注重有規(guī)劃系統(tǒng)性的支撐體系，眾籌產(chǎn)品以最快的時(shí)間和最短的距離拉近與消費(fèi)者的距離，省掉經(jīng)銷商，從酒廠到消費(fèi)者直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。據(jù)悉，“靠上酒”將依托海爾的社群來(lái)進(jìn)行部分省外市場(chǎng)的運(yùn)作并考慮利用風(fēng)投資金優(yōu)勢(shì)來(lái)撬動(dòng)更大的市場(chǎng)，“靠上酒”會(huì)送出一萬(wàn)箱甚至更多的定制酒回饋酒友。除此之外，還將積極尋求與1919酒類直供等大型酒類電商平臺(tái)的合作，推出新品“玫瑰酒”。

眾籌是個(gè)時(shí)髦的概念，白酒是個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)再造是每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的堅(jiān)守者必須面對(duì)的課題?“世界本沒(méi)有路，走的人多了便有了路”，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，任何新事物的出現(xiàn)都能推動(dòng)這個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。我們先不說(shuō)這種方式能否能具有普遍性，也不說(shuō)這種方式能走多遠(yuǎn)，但我們要為涉足眾籌模式的先行者鼓掌，并真心向他們致敬!(文 / 盛初咨詢 張付軍、孟凡新)