2016年白酒行業(yè)三大關(guān)鍵詞(2)

關(guān)鍵詞　海外

遠(yuǎn)赴海外淘金

目前，中國經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中成為不可或缺的一部分，而中國白酒品牌也受壓于國內(nèi)市場競爭激烈、飽和度高，紛紛瞄準(zhǔn)海外市場。年內(nèi)，貴州茅臺出口茅臺及系列酒共計(jì)1418噸，同比增長48.75%;普通茅臺酒出口1411噸，同比增長49.66%;占公司白酒總銷量的2.75%，同比增長0.45%;占全國白酒總出口量的12.02%。作為白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，海外市場自然成為白酒行業(yè)尋求業(yè)績突破的熱門戰(zhàn)地。五糧液日前與芬蘭赫爾辛基華商簽約價值100萬元的白酒銷售合作協(xié)議。五糧液創(chuàng)新國際產(chǎn)品“自由度”進(jìn)駐歐洲市場。除此之外，江蘇洋河酒廠股份有限公司1140箱、貨值7.6萬美元的白酒日前也成功進(jìn)軍南美市場。同時川酒代表瀘州老窖一批1.4噸白酒也順利出口西非國家科特迪瓦。2016年上市酒企三季報(bào)上榜前四位，除了貴州茅臺外，均對海外市場進(jìn)行輸出。

業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)白酒企業(yè)加碼布局對外出口，旨在實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。產(chǎn)品出口海外市場，有利于企業(yè)制造新聞，實(shí)現(xiàn)品牌包裝，提高品牌價值。其次，中國白酒企業(yè)大部分都屬于國有企業(yè)，所以國家會要求部分白酒企業(yè)身體力行，帶頭推進(jìn)中國白酒外銷，參與全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易。但是，中國白酒屬性復(fù)雜、缺乏對外規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

記者手記

2016年接近尾聲，中國白酒行業(yè)在長達(dá)三年的行業(yè)下行期后出現(xiàn)回暖跡象。但這種業(yè)績觸底反彈的現(xiàn)象只在部分主流白酒企業(yè)中有跡可循，中小型白酒企業(yè)依然被市場生存環(huán)境所壓迫，這種兩極分化的狀態(tài)逐漸成為這一年酒業(yè)隱藏著的秘密。對此，中高端酒企和中小型酒企在不同的發(fā)展軌跡上，做出一個共同的反應(yīng)——覺醒。

經(jīng)歷過冰火兩重天的業(yè)績創(chuàng)傷后，中高端酒企在白酒市場發(fā)展中進(jìn)一步審時度勢，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊跟消費(fèi)升級步伐，加碼海外市場。同時順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)展趨勢，參與線上渠道的布局與互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的運(yùn)營。而中小型酒企也在水深火熱的競爭環(huán)境中優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，突破本土市場瓶頸，瞄準(zhǔn)省外擴(kuò)張，抓緊生存機(jī)會。

專家建言

海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、酒業(yè)評論員 呂咸遜：

基于二三線名酒的全面分化反彈，中國白酒優(yōu)質(zhì)企業(yè)開啟新“白銀時代”。瀘州老窖、古井貢2017年回歸或進(jìn)入“百億俱樂部”是大概率事件，郎酒、汾酒的名酒基因和活力機(jī)制也將助推其全國化增量增收;白云邊、口子窖、衡水、景芝、河套等區(qū)域龍頭企業(yè)，2016年已經(jīng)在核心單品上實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長，未來將繼續(xù)在2017年分得消費(fèi)升級、品質(zhì)升級、價格升級的紅利，并將成為銷量、收入、利潤向主流品牌核心單品集中的主要受益者。

產(chǎn)品創(chuàng)新也將成為酒業(yè)未來3-5年競爭的關(guān)鍵因素。應(yīng)該說2012-2016年的行業(yè)調(diào)整期也是行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新期，并且整體看流通領(lǐng)域的創(chuàng)新大于生產(chǎn)領(lǐng)域，先是B2C獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，后是O2O沉積后的強(qiáng)勁爆發(fā)，再是B2B在爭議中一路高歌，商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅在造就百億、千億酒商，而且在重構(gòu)酒業(yè)對消費(fèi)者的服務(wù)體系。但是不可忽視的是，產(chǎn)品是一切商業(yè)模式的起點(diǎn)、是消費(fèi)者需求的滿足點(diǎn)，當(dāng)一個商業(yè)創(chuàng)新成熟為模式時也就意味著是“過去時”了，而且過分的模式化很有可能是對消費(fèi)者價值的藐視。所以，酒業(yè)競爭的關(guān)鍵因素、經(jīng)營創(chuàng)新的機(jī)會原點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品，能為消費(fèi)者帶來高性價比的產(chǎn)品。