酒類品牌高效傳播的幾個(gè)觀點(diǎn)

隨處不在的價(jià)格促銷讓消費(fèi)者開始麻木;

不斷升級的娛樂刺激讓受眾越來越難以打動(dòng);

層出不窮的欺詐導(dǎo)致消費(fèi)者不再輕信宣傳;

怎么樣的傳播才能有效呢?結(jié)合酒類傳播，我們從產(chǎn)品、品牌、人物三個(gè)角度來看一下：

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一、產(chǎn)品傳播：

酒好才是真的好。酒好在哪里?好到什么程度?為什么必須與身邊的人分享?

產(chǎn)品傳播的關(guān)鍵是要有“沖突性”，無沖突無傳播。

酒類產(chǎn)品層面與消費(fèi)者之間最核心的沖突是怕買了酒吃虧，這里包括吃了安全、價(jià)格、便捷、形象等虧，簡單說來也就是“酒不好”，“買貴了”，“太麻煩”、“沒面子”幾件事情。

所以從酒類產(chǎn)品傳播的角度來說，我們要格外強(qiáng)調(diào)“傳統(tǒng)工藝”“純糧釀造”“大師親釀”“非遺技術(shù)”“限時(shí)優(yōu)惠”“會(huì)員福利”“買一增一”“免費(fèi)包郵”“精英標(biāo)配”“情懷首選”等概念，立足于產(chǎn)品本身，當(dāng)然產(chǎn)品傳播的關(guān)鍵點(diǎn)是要站在消費(fèi)者角度去表達(dá)。

舉例說明，怎么向消費(fèi)者傳達(dá)酒質(zhì)好但是價(jià)格略貴的概念呢?

1、有機(jī)純糧釀造，180天雙輪發(fā)酵，360道檢測工藝……

2、酒貴一點(diǎn)，酒好一點(diǎn)，人舒服一點(diǎn)……

2的接受程度比1高的原因在于：用“高價(jià)=高品質(zhì)”的消費(fèi)心理暗示產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)，錨定消費(fèi)者的過往認(rèn)知，從消費(fèi)者自身視角做出肯定的語氣解決沖突，從而鼓勵(lì)購買。

二、品牌傳播：

品牌越值錢，產(chǎn)品才能越值錢。品牌有什么故事?品牌這些故事與我有什么關(guān)系?

品牌傳播的關(guān)鍵是故事性，無故事無傳播。

品牌必須要有屬于自己的故事，任何成功的酒企都有屬于自己獨(dú)一無二的故事，并且這些故事必須與消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)才有意義。

舉例說明：

拿最典型的茅臺巴拿馬摔酒瓶的故事來說，它就是通過“為國爭光”與“民族榮譽(yù)”兩個(gè)概念植入到故事中，實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)，這樣的故事自帶親密感，就容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

由于中國的酒企大多屬于區(qū)域酒企，深植于當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕�，又受到�?dāng)?shù)氐恼�商環(huán)境影響，所以我們在酒類日常營銷中可以挖掘出很多這樣的故事，無論是地理上的還是歷史上的，“會(huì)講故事”是每一個(gè)優(yōu)秀品牌的重要特征。

三、人物傳播：

人靠譜，產(chǎn)品才靠譜。創(chuàng)始人有什么故事?關(guān)聯(lián)人有什么故事?消費(fèi)者又什么故事?

人物傳播要有態(tài)度，無態(tài)度無傳播。

人是企業(yè)的經(jīng)營關(guān)鍵，更是核心資產(chǎn)，人物的傳播關(guān)鍵是增強(qiáng)親切感與真實(shí)感，而且人們更加傾向于理解人物態(tài)度，進(jìn)而把這種認(rèn)知投射到企業(yè)層面，影響到對于企業(yè)與產(chǎn)品的態(tài)度。

舉例說明：

老牌穩(wěn)重的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人往往給傳統(tǒng)名酒品牌加分，那是因?yàn)樗�代表了自身的政府背景與社會(huì)信任;雷厲風(fēng)行的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人給受眾果敢的印象，往往對于經(jīng)銷商可以起到定心石的作用;而熱情靈活的工作人員則進(jìn)一步提升了品牌的服務(wù)口碑，對于消費(fèi)者的關(guān)心與關(guān)注則會(huì)進(jìn)一步放大傳播的親切感與真實(shí)度，給受眾更強(qiáng)的信任感。

最后總結(jié)一下酒類傳播的三句話就是：

產(chǎn)品：無沖突無傳播;

品牌：無故事無傳播;

人物：無態(tài)度無傳播;