飛天茅臺(tái)價(jià)格變化不大，“新商務(wù)”客戶群體明顯增加

53度飛天茅臺(tái)酒作為中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的標(biāo)志性產(chǎn)品，其價(jià)格穩(wěn)定性與市場(chǎng)動(dòng)銷速度一直是行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。按照慣例，經(jīng)過春節(jié)、元宵“雙節(jié)”之后，白酒行業(yè)即將進(jìn)入銷售淡季。

上海龍川酒業(yè)發(fā)展有限公司董先生介紹，“公司53度飛天茅臺(tái)價(jià)格較為穩(wěn)定，比春節(jié)旺季相比大概調(diào)整了50元，變化不大。‘雙節(jié)’之后，禮贈(zèng)和宴請(qǐng)屬性突出的高端白酒，價(jià)格下降屬于行業(yè)慣例。”

董先生的看法，得到上海浩澤貿(mào)易有限公司宮先生的認(rèn)可，宮先生表示，“節(jié)后飛天茅臺(tái)價(jià)格調(diào)整區(qū)間在幾十元以內(nèi)，價(jià)格沒有明顯變化，市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)定。”上海茅五劍貿(mào)易有限公司李先生同樣表示，“‘雙節(jié)’之后茅臺(tái)價(jià)格大概調(diào)整50元上下，這和往年情況大致相當(dāng)，沒有明顯變化，甚至調(diào)整幅度要比往年小很多，最近還有不少客戶覺得價(jià)格合適，買了一些收藏。”

除了上海，來自北京、深圳、鄭州、成都的茅臺(tái)經(jīng)銷商均表示茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)盤穩(wěn)固，沒有明顯變化。飛天茅臺(tái)酒依然保持著快速的流通，從市場(chǎng)動(dòng)銷來看，持續(xù)投放的產(chǎn)品都被市場(chǎng)消化，各個(gè)環(huán)節(jié)僅能留有少量庫存以備不時(shí)之需。

從價(jià)值規(guī)律的價(jià)格圍繞需求上下波動(dòng)這一角度看，高端白酒包括茅臺(tái)都有春節(jié)前后價(jià)格變化調(diào)整的傳統(tǒng)，其波動(dòng)幅度在合理范圍之內(nèi)，屬于正�，F(xiàn)象。

“3月過后，五一、端午等節(jié)日用酒小高峰即將到來，價(jià)格很快會(huì)轉(zhuǎn)為上升趨勢(shì)。”董先生表示。同樣，這樣的看法得到眾多經(jīng)銷商的認(rèn)同，無論經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)，還是市場(chǎng)信心起伏，都不會(huì)影響茅臺(tái)的特殊性、附加價(jià)值以及收藏價(jià)值逐步回歸的大趨勢(shì)。

對(duì)于當(dāng)前的形勢(shì)分析，茅臺(tái)管理層有了更清晰的研判，在當(dāng)下環(huán)境，茅臺(tái)酒持續(xù)向好發(fā)展依然有“三個(gè)基本支撐”，即中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的信心沒有變、茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌價(jià)值認(rèn)同沒有變、茅臺(tái)酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨(dú)特性沒有變。

基于此，得出茅臺(tái)酒“兩個(gè)基本沒有變”的結(jié)論，即茅臺(tái)酒的基本屬性沒有變，社交、收藏等基本屬性依然是茅臺(tái)酒的固有屬性。茅臺(tái)酒的基本需求面沒有變，茅臺(tái)酒的需求依然旺盛，且會(huì)隨著宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、國(guó)際化拓展持續(xù)擴(kuò)大。

“新商務(wù)”客戶群體明顯增加

“今年春節(jié)前后的動(dòng)銷情況較好，是遠(yuǎn)高于我預(yù)期的。”李先生表示。“今年比較特殊的表現(xiàn)是，新增了一部分客戶群體，都是集中在高科技行業(yè)。”董先生表示。

事實(shí)上，為應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，貴州茅臺(tái)提出主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好客群、場(chǎng)景、服務(wù)等方面的“三大轉(zhuǎn)型”，維系與鞏固市場(chǎng)。其中，推動(dòng)客群組成和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，包括積極轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以新能源、生物科技和數(shù)字科技為代表的新興產(chǎn)業(yè)，以及包含未來制造、未來信息、未來能源等行業(yè)的未來產(chǎn)業(yè)。

茅臺(tái)另外一家經(jīng)銷商也表示，“自茅臺(tái)提出了客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型，我們也跟隨廠家步伐，積極走出去拓客，公司常推出系列酒品鑒活動(dòng)，活動(dòng)促銷，拜訪交流，讓更多人了解到我們的產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)觸達(dá)、促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，所以銷量并不少。”

談及一季度銷售目標(biāo)能否取得良好開端，董先生等經(jīng)銷商均表示很有信心，同時(shí)表示，飛天茅臺(tái)依然是消費(fèi)者首選的高端酒類產(chǎn)品。

有行業(yè)分析師認(rèn)為，從供給端看，近年來茅臺(tái)穩(wěn)中求進(jìn)，市場(chǎng)投放保持穩(wěn)定，沒有明顯放量。從需求端分析，飛天茅臺(tái)經(jīng)過多年打造，品牌品質(zhì)得到渠道商、消費(fèi)者高度認(rèn)可，成為宴請(qǐng)、禮品、自飲、饋贈(zèng)等首選的高端白酒，茅臺(tái)基本盤十分穩(wěn)固。而提出三大轉(zhuǎn)型的茅臺(tái)酒，為白酒行業(yè)發(fā)展帶來新啟示的同時(shí)，也放大了市場(chǎng)想象空間。