直面酒業(yè)調(diào)整“深水區(qū)”，看見五糧液的確定性

“五糧液2024年?duì)I收891.75億元，歸母凈利潤318.53億元，連續(xù)10年保持穩(wěn)健增長，2024年全年分紅總額將達(dá)223億元”;

“第八代五糧液堅(jiān)持量價(jià)平衡策略、動(dòng)態(tài)靈活的市場化適應(yīng)供需關(guān)系，迅捷化的市場及時(shí)反應(yīng)機(jī)制，科學(xué)把握投放量和投放節(jié)奏，動(dòng)態(tài)適應(yīng)市場需求”;

“有風(fēng)有雨是常態(tài)，風(fēng)雨兼程是狀態(tài)”“坦誠務(wù)實(shí)，干貨滿滿，有溫度”……這些核心信息與中肯評價(jià)，都來自于五糧液2024年度股東大會(huì)。

6月20日，五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽率公司高管團(tuán)隊(duì)參會(huì)，直面行業(yè)調(diào)整、競爭加劇與市場變化，用一系列堅(jiān)實(shí)可見的發(fā)展成績和清晰有力的戰(zhàn)略部署，向行業(yè)傳遞穩(wěn)健增長強(qiáng)信號(hào)，為助力酒業(yè)穿越周期注入更具確定性的和美力量。

五大關(guān)鍵詞，繪就五糧液2024和美畫卷

對于五糧液過去一年的努力和成效，曾從欽總結(jié)為“穩(wěn)健”“卓越”“出圈”“變革”和“回報(bào)”五大關(guān)鍵詞。這背后是五糧液強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力、增長韌性以及主動(dòng)變革的魄力和能力。

2024年，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入891.75億元，歸母凈利潤318.53億元，連續(xù)10年保持穩(wěn)健增長。今年一季度，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入369.4億元、同比增長6.05%，利潤總額204.31億元、同比增長5.02%……這些成績有力印證了五糧液長期、健康、可持續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展確定性。

過去一年，五糧液始終追求卓越質(zhì)量、卓越產(chǎn)品和卓越治理。為此，五糧液持續(xù)完善“從一粒種子到一滴美酒”的全生命周期質(zhì)量管理體系，榮膺第五屆中國質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)，為白酒行業(yè)唯一獲獎(jiǎng)企業(yè)，并獲評亞洲質(zhì)量創(chuàng)新獎(jiǎng)，成為行業(yè)首家獲此殊榮的企業(yè)。同時(shí)，五糧液龍年生肖酒市場反響熱烈、持續(xù)保持順價(jià)銷售，紫氣東來五糧液樹立低度白酒價(jià)值標(biāo)桿，深受高端消費(fèi)者喜愛;全面導(dǎo)入卓越績效模式，積極爭創(chuàng)EFQM質(zhì)量獎(jiǎng)。

五糧液2024年在文化、品牌和活動(dòng)方面火熱出圈。比如，五糧液發(fā)布的《和美研究報(bào)告》得到行業(yè)內(nèi)外廣泛認(rèn)可，發(fā)布五糧液文脈史脈譜系——自然譜系、傳承人譜系，和美文化體系進(jìn)一步豐富和完善。五糧液攜手央視總臺(tái)春晚、秋晚送出“和美好禮”、組織“和美全球行”、持續(xù)占位博鰲亞洲論壇等高端平臺(tái)活動(dòng)，與湖南衛(wèi)視共同打造《中餐廳》等知名節(jié)目，持續(xù)舉辦玫瑰婚典、和美文化節(jié)等IP活動(dòng)，品牌美譽(yù)度持續(xù)提升。

面對行業(yè)調(diào)整，五糧液堅(jiān)持以變應(yīng)變、變中求進(jìn)，應(yīng)市能力持續(xù)提升，其中包括大刀闊斧推進(jìn)營銷系統(tǒng)體制機(jī)制改革，堅(jiān)決優(yōu)化供需關(guān)系，實(shí)施“量價(jià)平衡”的投放策略，啟用“95195”客服熱線，試點(diǎn)核心城市終端直配，探索即時(shí)零售等一系列舉措。

此外，五糧液堅(jiān)定踐行“為投資者創(chuàng)造良好回報(bào)”的初心使命，發(fā)布未來三年股東回報(bào)規(guī)劃，每年度現(xiàn)金分紅比例不低于70%、分紅總額不低于200億元。2024年，五糧液實(shí)施100億元大規(guī)模中期現(xiàn)金分紅，疊加年度123億元的分紅方案，全年分紅總額達(dá)223億元，分紅率70%，創(chuàng)歷史新高。

建設(shè)“五個(gè)一流”，把握穿越周期的“新密碼”

作為中國白酒領(lǐng)軍企業(yè)，五糧液重點(diǎn)聚焦“五個(gè)一流”發(fā)力，持續(xù)把握穿越行業(yè)周期、構(gòu)建強(qiáng)大韌性的“新密碼”“金鑰匙”。

一是奮力建設(shè)一流的戰(zhàn)略管理和執(zhí)行體系。五糧液堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”工作總基調(diào)，聚焦固根基、揚(yáng)優(yōu)勢、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、促轉(zhuǎn)型精準(zhǔn)發(fā)力、久久為功，持續(xù)建強(qiáng)原糧體系、原酒體系、產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、文化體系、營銷體系、創(chuàng)新體系、應(yīng)急體系、激勵(lì)體系、組織體系等十大體系。

二是奮力建設(shè)一流的價(jià)值創(chuàng)造和交付體系。五糧液對標(biāo)世界一流烈酒，持續(xù)開展價(jià)值創(chuàng)造行動(dòng)，以顧客和市場為中心，一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策，重構(gòu)白酒消費(fèi)的“人、貨、場”邏輯。

三是奮力建設(shè)一流的文化內(nèi)核和品牌體系。五糧液堅(jiān)持把品牌文化建設(shè)擺在核心戰(zhàn)略地位，堅(jiān)定賡續(xù)歷史文脈，全面實(shí)施“大美工廠”建設(shè);堅(jiān)定煥新品牌形象，持續(xù)完善以“和美文化”為核心的品牌表達(dá)體系;堅(jiān)定擴(kuò)大品牌聲量，持續(xù)占位主流媒體平臺(tái)和博鰲亞洲論壇等頂級活動(dòng)平臺(tái)，積極擁抱新興媒體，持續(xù)打造和美文化節(jié)等IP活動(dòng)，讓“和美”價(jià)值主張傳播得更遠(yuǎn)、影響得更深。

四是奮力建設(shè)一流的經(jīng)營班子和人才體系。五糧液堅(jiān)持去行政化導(dǎo)向，強(qiáng)化市場化思維，全面推動(dòng)經(jīng)營班子和團(tuán)隊(duì)市場化轉(zhuǎn)型和專業(yè)化建設(shè)。

五是奮力建設(shè)一流的現(xiàn)代治理和管理體系。對此，五糧液堅(jiān)定健全治理體系，構(gòu)建與國際接軌的ESG體系。堅(jiān)定強(qiáng)化市值管理，積極落實(shí)三年股東回報(bào)規(guī)劃，切實(shí)提升股東回報(bào)能力。堅(jiān)定筑牢風(fēng)險(xiǎn)防線，全面提升依法治企水平。

2025重點(diǎn)工作部署，鞏固穩(wěn)健增長態(tài)勢

面對酒業(yè)進(jìn)入全面深度調(diào)整的“深水區(qū)”，五糧液2025年將聚焦品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品市場、資本市場和公司治理，鞏固增強(qiáng)企業(yè)穩(wěn)健增長態(tài)勢，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階。

會(huì)上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤指出，一是穩(wěn)固品質(zhì)根基，打造世界級釀造標(biāo)桿;二是弘揚(yáng)品牌優(yōu)勢，不斷提升品牌影響力;三是創(chuàng)新市場策略，激活全域增長動(dòng)能;四是加強(qiáng)投資回報(bào)，提高長期投資價(jià)值;五是強(qiáng)化治理效能，夯實(shí)頂層設(shè)計(jì)基石。

2025年，五糧液將以精細(xì)化市場運(yùn)作拓展現(xiàn)有市場份額，鞏固第八代五糧液銷量，優(yōu)化39度五糧液、1618五糧液的營銷策略;以差異化產(chǎn)品滿足多元化市場需求;營造更好的消費(fèi)場景，提供便捷消費(fèi)服務(wù)，以年輕化、時(shí)尚化、潮流化、低度化、國際化提升市場份額。

值得一提的是，股東大會(huì)期間，五糧液“五糧·炙造”潮飲店成為眾多投資者在宜賓的熱門打卡地。“耳目一新的新奇體驗(yàn)”“白酒居然可以這么時(shí)尚新潮”“五糧液用‘白酒+’的方式主動(dòng)擁抱年輕人”……大家紛紛對五糧液跨界新潮餐飲給予了高度評價(jià)。

五糧液在渠道模式上，優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，集中資源支持資金實(shí)力雄厚、品牌忠誠度高、市場拓展能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)運(yùn)營商或經(jīng)銷商，確保產(chǎn)品高質(zhì)量動(dòng)銷;發(fā)力直營直銷渠道，全面布局電商渠道。

五糧液濃香酒公司將繼續(xù)堅(jiān)持“守正創(chuàng)新、開疆拓土、多作貢獻(xiàn)”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，堅(jiān)定不移抓好渠道精耕、品牌文化建設(shè)、關(guān)鍵人物運(yùn)營，搶抓發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步做大做強(qiáng)核心產(chǎn)品，打造更多10億級、20億級、50億級大單品。

此外，五糧液通過組織保障、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、傳播升級和營銷深化五方面，系統(tǒng)性推進(jìn)年輕化戰(zhàn)略，用年輕人聽得懂、愿意參與的方式，重新定義白酒在當(dāng)代生活中的角色與意義。

大國濃香，和美五糧。五糧液厚植自身高質(zhì)量發(fā)展的確定性，保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持長期主義，不僅以穩(wěn)健增長態(tài)勢，持續(xù)提振行業(yè)信心，不斷增強(qiáng)投資者的信任，更將成為推動(dòng)酒業(yè)穿越調(diào)整周期的“強(qiáng)引擎”，持續(xù)推動(dòng)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁上新高度。