營收、利潤雙雙兩位數(shù)增長，這屆白酒“卷王”為什么是古井?

古井貢酒取得亮眼成績，意料之中，情理之中!

4月27日，古井貢酒發(fā)布2024年年報(bào)，2024年?duì)I業(yè)收入235.78億元，同比增長16.41%;歸屬于母公司所有者的凈利潤55.17億元，同比增長20.22%。同時(shí)，古井貢酒還發(fā)布了今年一季報(bào)，數(shù)據(jù)顯示：一季度營業(yè)收入91.46億元，同比增長10.38%;歸屬于母公司所有者的凈利潤23.3億元，同比增長12.78%。

去年，古井貢相信相信的力量，堅(jiān)持堅(jiān)守的力量，激發(fā)奮進(jìn)的力量，圍繞“三品工程”持續(xù)發(fā)力，較好完成了全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。從加快“綠色釀造、智能制造”轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐到全面落實(shí)“135精益質(zhì)量”管理模式，再到持續(xù)聚焦“央視”“高鐵”兩大媒體，深耕“春晚”IP，古井貢的表現(xiàn)有目共睹、有口皆碑，業(yè)績增長早就有跡可循。

古井貢酒營收、利潤雙增長背后，有何亮點(diǎn)?

2024年，白酒行業(yè)強(qiáng)集中、強(qiáng)分化的發(fā)展態(tài)勢愈發(fā)明顯。一方面，行業(yè)增長邏輯呈現(xiàn)“存量競爭下的結(jié)構(gòu)性分化”特征，核心驅(qū)動(dòng)因素從過去的“量價(jià)齊升”轉(zhuǎn)向“質(zhì)效優(yōu)先”和“多維創(chuàng)新”;另一方面，存量博弈之下，具備系統(tǒng)競爭力的優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌展現(xiàn)出了遠(yuǎn)超行業(yè)的發(fā)展韌性，在市場震蕩中仍實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的業(yè)績增長。

正如古井貢酒作為中國老八大名酒企業(yè)之一，擁有“古井”“古井貢”“年份原漿”“黃鶴樓”“老明光”五大中國馳名商標(biāo)，在2024年整體保持兩位數(shù)增長的同時(shí)，不同系列的產(chǎn)品均取得了不錯(cuò)的成績。拆解古井貢酒2024年報(bào)，佳釀網(wǎng)發(fā)現(xiàn)4大亮點(diǎn)：

1.市場需求持續(xù)上升

2024年，古井貢酒的白酒業(yè)務(wù)占總營收比重為96.98%。從不同渠道看，線下銷售228.06億，同比增長16.81%;線上銷售7.72億，同比增長5.81%。目前，古井貢酒主要線上銷售品種為年份原漿系列、古井貢酒系列等產(chǎn)品，主要線上銷售平臺(tái)有古井貢酒自有平臺(tái)、天貓、京東、蘇寧等。

分系列來看，一方面不同系列產(chǎn)品的營收均保持兩位數(shù)增長，其中年份原漿營收為180.86億元，同比增長17.31%;“古井貢酒”營收為22.41億元，同比增長11.17%;黃鶴樓及其他產(chǎn)品營收為25.38億元，同比增長15.08%。另一方面，古井貢酒核心產(chǎn)品銷售量持續(xù)增長，其中年份原漿酒銷售量為7.11萬噸，同比增長11.99%，庫存量幾乎沒變;古井貢酒銷售量3.23萬噸，同比增長8.97%，庫存量同比下降8.35%。

2.經(jīng)銷商認(rèn)可度高

2024年，古井貢酒的經(jīng)銷商達(dá)到5089家，共增加448家。其中，華中地區(qū)3041家，增加了238家;華北地區(qū)1360家，增加了136家;華南地區(qū)661家，增加了68家。

此前，佳釀網(wǎng)在《酒業(yè)新變局，逆全國化成名酒突圍的良藥?》一文中分析，沒有做好本土化，就難以實(shí)現(xiàn)全國化。各大酒企不盲目全國化，率先聚焦資源在省內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)基固本，是大智慧的表現(xiàn)。

從經(jīng)銷商增長數(shù)據(jù)看，古井貢酒始終堅(jiān)持先深耕省內(nèi)基本盤，再謀全國化。在以安徽為首的華中地區(qū)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持長期主義;同時(shí)錨定“全國化”戰(zhàn)略，擴(kuò)大覆蓋面，上北下南持續(xù)深耕挖掘增量。值得關(guān)注的是，古井貢酒華中、華北、華南地區(qū)營收分別增長了17.8%、7.4%、11.16%。

3.財(cái)務(wù)狀況健康

古井貢酒經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流同樣保持了穩(wěn)健增長，印證了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力�，F(xiàn)金流表現(xiàn)是判斷企業(yè)造血能力的重要指標(biāo)，經(jīng)營現(xiàn)金流增長強(qiáng)勁，說明企業(yè)自我造血能力較強(qiáng)，資金壓力較小。年報(bào)顯示，2024年，古井貢經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈額為47.28億，同比增長5.15%，這意味著古井貢酒自我造血能力較強(qiáng)，盈利能力持續(xù)提升，并將繼續(xù)呈現(xiàn)出高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。

4.重視研發(fā)創(chuàng)新

從年報(bào)看，古井貢酒2024年投入研發(fā)費(fèi)用超7800萬元，同比增長10.28%�？蒲许�(xiàng)目包括：“智能制曲曲房智能調(diào)控關(guān)鍵技術(shù)研究”“‘明綠 1 號(hào)’綠豆對(duì)明綠香型白酒關(guān)鍵風(fēng)味物質(zhì)形成的驅(qū)動(dòng)作用及應(yīng)用研究”“白酒釀造原料破碎副產(chǎn)物綠色高值化利用研究”“智能制曲關(guān)鍵技術(shù)研究”“濃香型白酒蒸餾品質(zhì)提升技術(shù)研究智能化白酒蒸餾規(guī)律的研究”“釀酒原糧破碎質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究”“智能釀造過程及其環(huán)境微生物菌群研究”等，這也為古井貢酒的“三品工程”奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力被進(jìn)一步激活。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與穩(wěn)健經(jīng)營并行，創(chuàng)造古井的春天

2024年年底，古井貢酒發(fā)布《2025致全體員工的一封信》，細(xì)數(shù)了古井近十年來的奮斗足跡。從2014年的46.51億到如今的235.78億，10年時(shí)間，古井貢酒實(shí)現(xiàn)了5倍增長。這一方面得益于梁金輝接任古井集團(tuán)董事長后強(qiáng)勢推動(dòng)改革，另一方面也得益于古井貢酒“次高端+全國化”戰(zhàn)略的提出。

從產(chǎn)品方面來看，自2016年開始，古井貢酒先后收購黃鶴樓酒業(yè)和明光酒業(yè)，打造了“三品四香”格局，為公司的業(yè)績增長構(gòu)建起多個(gè)支點(diǎn)。但就營收的貢獻(xiàn)而言，“年份原漿”系列是最大的功臣。

2018年，古井貢酒順應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢，推出古20卡位500-600價(jià)格帶，主打商務(wù)禮贈(zèng)場景，成為新的增長引擎;同時(shí)開始獨(dú)立培育“年份原漿”系列，確定次高端戰(zhàn)略，于2020年推出年份原漿30，布局千元價(jià)格帶，搶占次高端市場。

到如今，古井貢酒·年份原漿產(chǎn)品系列涵蓋了古5、古8、古16、古20、古26、年三十等多個(gè)產(chǎn)品，從大眾核心消費(fèi)價(jià)格帶到次高端核心價(jià)格帶再到千元以上價(jià)格帶，全部覆蓋。次高端戰(zhàn)略成效顯著，“年份原漿”系列已占據(jù)古井貢酒總營收的八成左右。

從市場布局看，古井貢酒自2009年開始，在省內(nèi)構(gòu)建了“團(tuán)購+煙酒店+酒店”的三盤互動(dòng)策略，并創(chuàng)新性提出了“路路通、店店通、人人通”的“三通”工程，不斷推進(jìn)渠道下沉，實(shí)現(xiàn)扁平化管理。深耕省內(nèi)大本營的同時(shí)，其也在加速推進(jìn)全國化進(jìn)程。不過古井貢酒的全國化并非盲目擴(kuò)張，而是以“根據(jù)地模式”步步為營，將“安徽模式”復(fù)制到其他市場。

目前，古井貢全國化戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)，核心產(chǎn)品已初步完成全國化布局，品牌勢能得到進(jìn)一步釋放。據(jù)悉，在河南、湖北、山東、北京等省外戰(zhàn)略市場，渠道和消費(fèi)者都對(duì)古井貢酒給予了積極反饋。

回首2024年，是古井發(fā)展歷程中濃墨重彩、承上啟下的關(guān)鍵一年。這一年，古井貢酒持續(xù)深耕“三品工程”，圍繞“品質(zhì)求真、品行求善、品牌求美”不斷實(shí)現(xiàn)新的突破。

一是品質(zhì)求真，求真興企。2024年古井貢酒智能園釀酒模塊全面投產(chǎn)，“1+1”生產(chǎn)模式廣受好評(píng)，大品控體系深入推進(jìn)，“四院一室”深度運(yùn)作，成品灌裝效率持續(xù)提升，“綠色釀造、智能制造”的生產(chǎn)理念落到實(shí)處、取得實(shí)效。

二是品行求善，求善安企。古井貢酒向內(nèi)推進(jìn)品行工程，踐行“正”字文化，發(fā)布《ESG報(bào)告》，以“含綠量”提升發(fā)展“含金量”;向外致力“農(nóng)頭工尾”，加大“訂單種植”，派駐第三批駐村干部，發(fā)揮白酒產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”作用，帶動(dòng)上下游企業(yè)價(jià)值共創(chuàng)。

三是品牌求美，求美強(qiáng)企。一方面，創(chuàng)意發(fā)起“三貢節(jié)”，開啟“全民共創(chuàng)”，與社會(huì)各界共創(chuàng)酒業(yè)未來;另一方面，成功舉辦“三品工程”啟動(dòng)儀式、秋季開釀大典、第五屆國際蒸餾酒技術(shù)高峰論壇等活動(dòng)，不斷拉高品牌知名度和影響力。

此外，在品牌建設(shè)方面，古井貢酒還持續(xù)聚焦“央視”“高鐵”兩大媒體，深耕“春晚”IP，連續(xù)十年特約播出央視春晚，不斷塑造具有文化底蘊(yùn)和情感價(jià)值的品牌形象。同時(shí)，“古井貢酒·年三十”作為中國年酒貢賀春節(jié)申遺成功，不斷將白酒與春節(jié)深度關(guān)聯(lián)，持續(xù)豐富中國年文化內(nèi)涵，彰顯“中國釀，世界香，古井貢酒·年份原漿”品牌理念。

2025年，站在“十四五”規(guī)劃收官與“十五五”規(guī)劃謀劃的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，古井貢酒干字當(dāng)頭勇爭先，繼續(xù)秉承“做真人、釀美酒、善其身、濟(jì)天下”的企業(yè)價(jià)值觀，持續(xù)在提升產(chǎn)品品質(zhì)和影響力上下功夫，講好亳州白酒故事、文化故事和產(chǎn)區(qū)故事，已相繼開展了第六屆“真善美”古井貢酒·年份原漿“三品工程”啟動(dòng)儀式、“三院一室”2024年會(huì)、古井貢酒·年份原漿2025第八屆桃花春曲節(jié)暨第四屆古粉節(jié)等活動(dòng)，使古井貢酒的新一階段發(fā)展路徑更加明確、可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。

今年第一季度，古井貢酒以90多億的營收，超10%的增長開了一個(gè)好頭，表明公司產(chǎn)品在市場上的需求持續(xù)向好，銷售策略有效，市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。未來較長一段時(shí)間內(nèi)，白酒行業(yè)都將是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并行，古井貢酒該怎么做?答案體現(xiàn)在古井貢酒每一次實(shí)踐里：做好堅(jiān)強(qiáng)的自己，創(chuàng)造古井的春天!