2016年除了飛天茅臺 還有哪些“量價齊升”的超級大單品？

昨日，記者從《國酒茅臺》報獲悉：在2月9日貴州茅臺酒銷售有限公司2017年營銷工作大會上，茅臺公布了2016年銷售數(shù)據(jù)：其中，茅臺酒實現(xiàn)銷售量同比增長37.6%，任務(wù)完成率119%，實現(xiàn)銷售額同比增長40.6%。

根據(jù)茅臺股份2015年年報顯示，公司茅臺酒營業(yè)收入為315.46億元，銷售額同比增長40.6%的話則意味著茅臺酒2016年營收達到了443億元，其中絕大部分來自53度飛天茅臺這支超級單品。

銷量和銷售額的大幅增長無疑是這支數(shù)百億級超級大單品“量價齊升”的力證。在過去一年，飛天茅臺不但完成從“限低”到“一瓶難求”的完美逆襲，更是引領(lǐng)整個行業(yè)的價格拉升。春節(jié)期間，茅臺酒銷售額近100億，而飛天茅臺的零售價格更是直逼1500元，成功實現(xiàn)“開門紅”。2017年，茅臺酒將繼續(xù)圍繞精細化營銷和穩(wěn)價核心，再嚴控配額、整頓市場，不斷優(yōu)化供應(yīng)量和需求的平衡�？梢灶A(yù)見，作為核心大單品的飛天茅臺仍將成為量價齊升的最大贏家之一。

其實，在飛天茅臺身后，還有一批優(yōu)秀大單品在近一年獲得“量價齊升”。由于篇幅有限，小編的盤點未能詳盡，如有遺漏，請文末留言交流。(以下大單品排名不分先后)

52度水晶五糧液(普五)

零售價：829元/瓶

體量：100億+

2017年策略：投放量將減少20%左右，遵循“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)減量”的原則。

過去一年五糧液玩出了一手漂亮的“量價平衡”牌，不但將普五配額內(nèi)廠價從六百出頭拉升到739元，更是配合嚴格的月度配額制、終端拉動活動等在春節(jié)旺季全面實現(xiàn)順價，市場流通價接近800元/瓶，經(jīng)銷商庫存進入歷史最低點。普五的零售價全年獲得100多元的增長;而在量方面，據(jù)五糧液最近披露：股份公司在2016年實現(xiàn)雙指標(biāo)增長;而據(jù)興業(yè)證券透露：在春節(jié)期間，五糧液的經(jīng)銷商態(tài)度經(jīng)濟，目前五糧液(普五、低度、1618)等打款已完成全年40%。

夢之藍系列

零售價：300~2000元

體量：50億+

2017年策略：推新品，搶占高端市場

知情人士透露，夢之藍2016年增速超30%，夢之藍的銷售額已經(jīng)突破50億，是僅次于飛天茅臺和五糧液水晶瓶的第三大高端單品。

2016年10月，洋河夢之藍系列產(chǎn)品停止供貨，2017年1月，夢之藍M3、M6、M9分別上調(diào)10元、20元和30元。春節(jié)后，洋河高端產(chǎn)品夢之藍手工班悄然上市，零售價在一千元左右。補充了夢之藍M6到M9之間的零售價空白，而這個零售價區(qū)間，也是目前國內(nèi)高端白酒的零售價高地。

52度水晶劍(普劍)

零售價：378元/瓶

體量：50億+

2017策略：穩(wěn)字當(dāng)頭，小步慢跑

2015 年數(shù)據(jù)顯示，劍南春全年實現(xiàn)銷售額65 億元;其中，80%以上來自于主打品牌水晶劍南春。規(guī)模約為52億元。同時，有消息稱2016年水晶劍銷量和營收同比增長30%。

一直以來，劍南春努力確立產(chǎn)品在各零售價帶的領(lǐng)先優(yōu)勢，聚焦資源、打造重點市場，積極探索新興渠道、創(chuàng)新銷售模式，同時對經(jīng)銷商體系進行改革與文化創(chuàng)新。2017年初，劍南春通過減少市場費用投入，每瓶變相漲價10元。