酒企為什么必須重視大學生市場？

長期以來，學生在國內(nèi)一直被視為特殊群體，其特殊在于多為青年以下群體，整體年齡偏小，且均不具備經(jīng)濟獨立性。小學生、初中、高中、大學是國內(nèi)四大核心學生群體，年齡段層次化非常明顯，其中大學生群體以成年人為主。由于大眾對學生群體的刻板印象，導致社會普遍忽視了學生群體的購買力，尤其是大學生，以至于大多數(shù)企業(yè)沒有把目光放在大學市場教育上。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂發(fā)展，信息透明化程度加深，大學生消費群體作為社會經(jīng)濟的活躍消費力量，是未來消費市場的中堅力量，逐漸被國人所熟悉。鑒于大學生消費市場的巨大潛力，國人一改往日大學生消費能力低的認知，企業(yè)也革新了大學生消費能力低的認知。大學生是一個處于人生上升期的特殊消費群體，雖然受制于經(jīng)濟不獨立，但近年大學生強大購買力的曝光，業(yè)界把這一現(xiàn)象稱之為“校園經(jīng)濟”。大學生消費能力的提升，一方面得益于家庭財富積累的提高，另一方面在于通過勞動創(chuàng)造價值的機會增多。這是企業(yè)不得不引起重視的市場信號，關(guān)乎長久生存發(fā)展。

企業(yè)為什么要這么重視大學生市場?答案不言而喻，社會發(fā)展過程中帶來的時代紅利和人口紅利，是企業(yè)鞏固穩(wěn)定增長的最佳機遇。如此強力的消費驅(qū)動力和高文化水平的購買群體，必然是企業(yè)搶奪的“黃金市場”。深度剖析這一特殊市場，企業(yè)必須重視主要有以下幾個關(guān)鍵因素。

群體總量：基數(shù)大，規(guī)�？沙掷m(xù)

任何產(chǎn)品銷量的高低跟目標受眾群體的大小有直接關(guān)聯(lián)，尤其是對大眾消費品來說，這點更為突出。根據(jù)國家統(tǒng)計局近日發(fā)布的2016年國民經(jīng)濟和調(diào)查公布數(shù)據(jù)顯示，全國共有在校大學生2625.3萬人，應(yīng)屆大學畢業(yè)生765萬，普通本�？普猩�737.8萬人。全國高等學校共計2845所，其中普通高等學校2553所，成人高等學校292所，各省/直轄市/地區(qū)綜合來說大學數(shù)量分布相對均勻，江蘇省最多162所，西藏自治區(qū)最少只有6所。大學分布特征非常明顯，從沿海城市到內(nèi)陸數(shù)量逐漸遞減，多數(shù)都在40-100所之間，且基本都集中在省會城市。這說明大學生群體高度集中，有利于企業(yè)精準溝通傳播，教育產(chǎn)品消費購買。

從群體規(guī)模上來說，大學生的基數(shù)總量足夠大，完全符合企業(yè)的發(fā)展需求。且企業(yè)不用擔心消費群體會斷層，或是因數(shù)量銳減而導致產(chǎn)品被淘汰。大學生是一個可持續(xù)循環(huán)的群體，每年有大量的畢業(yè)生，但每年又會招大量的新生。就目前國內(nèi)實際情況看，未來10年內(nèi)大學生數(shù)量不會太大的波動，基本都能維持在2000多萬。盡管人群會變，不同年代的大學生消費需求也不一樣，但這并不影響企業(yè)所面對的群體總量，而只需要對產(chǎn)品進行不斷更新迭代，以此鞏固產(chǎn)品的可持續(xù)增長。大學生是年輕群體，對時尚、科技、娛樂等產(chǎn)品的需求也非常明顯，可以說是企業(yè)值得深挖的“黃金群體”。

消費總額：萬億級，購買增長快

衡量一個消費群體的價值，不能只看規(guī)模數(shù)量，還需要看綜合購買力。有規(guī)模，又有購買力，對企業(yè)是百益而無一害，能夠帶來較大的發(fā)展機會�！洞髮W生藍皮書》數(shù)據(jù)顯示：2013年中國大學生人均月消費支出945.6元，人均全年消費總額達到11347元，年消費總額超過3400億，超過全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入水平的50%。更值得關(guān)乎的是，上海交通大學發(fā)布的《2015年中國大學生消費行為與品牌認知報告》數(shù)據(jù)顯示，中國大學生的人均年消費能力已達到近20000元，年消費總額達到6000億。這與騰訊調(diào)查數(shù)據(jù)吻合：大部分學生每個月的開銷在1001到1500元之間。本科生的花費會高一些，每月花1500元的人更多。而博士生花的較多，有約四成的人每月會花到2000元以上。由此可見，大學生不是經(jīng)濟獨立群體，但消費能力卻十分強勁，近萬億市場規(guī)模。