白酒迎來移動互聯(lián)機遇 互聯(lián)網(wǎng)紅利先來先得

“消費者主權(quán)時代到了。”白酒專家鐘杰簡潔有力地傳遞出中國白酒面臨的最大變革。這與和君咨詢集團副總裁林楓的觀點如出一轍。“當(dāng)產(chǎn)業(yè)周期上行時，消費者聽經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商聽廠商的。反過來，產(chǎn)業(yè)空間下行時，廠商、經(jīng)銷商都要聽消費者的。”

“消費者會選擇性地購買東西。”臺酒集團總經(jīng)理林贊峰也表示，現(xiàn)在的消費者十分警醒，不是有推薦他就買。

鐘杰敏銳地發(fā)現(xiàn)，白酒從過去十年量價齊升的高速增長變?yōu)榫徛�增長，新的消費群卻沒有完全培育起來。“酒企還沒有能力構(gòu)建新的消費群體。”

鐘杰提出，白酒必須從重視增長速度轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式的有機增長，而消費者是全新增長模式的核心。“互聯(lián)網(wǎng)放大了消費者的聲音，消費者從被忽視的角色逐步成長為被重視的市場領(lǐng)袖，白酒行業(yè)不要以自己的思想取代消費者的意志。”

白酒迎來移動互聯(lián)機遇

林楓表示，2015年將成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借力移動互聯(lián)網(wǎng)的元年。傳統(tǒng)企業(yè)具有非常巨大的線下資源優(yōu)勢，有效地把線下資源跟移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，把最值錢的消費者找到，組織起來形成人和人之間的溫情社區(qū)。

“只有消費者在罵你的時候，你才有精力去做創(chuàng)新。”和君移動互聯(lián)事業(yè)部總經(jīng)理李振江表示，在原有的白酒產(chǎn)銷體系下，沒有能夠關(guān)注消費者，但是移動互聯(lián)網(wǎng)給了一個很好的機會跟消費者接觸。

“互聯(lián)網(wǎng)首先是工具，然后才是模式。”李振江認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，白酒的品牌和營銷都沒變，但是能夠直接和消費者面對面，看看他們真正需要的是什么樣的東西，聽消費者如何說不好。

“消費者對好產(chǎn)品是有感覺的。”李振江表示，我們經(jīng)常說消費者不懂，5塊錢的酒和15塊錢的酒，消費者一定能準(zhǔn)確地判斷出來。

互聯(lián)網(wǎng)紅利先來先得

“到底是做互聯(lián)網(wǎng)還是做線下交付?”洛陽杜康銷售總經(jīng)理馬金全說出了自己的疑問，去年O2O火成一片，讓我們眼花繚亂無所適從。是不是今天有一個熱點就瘋狂上馬，明天又有一個熱點又跟進呢?

“酒仙網(wǎng)在最合適的時間擁抱了互聯(lián)網(wǎng)，同時我們在酒類電商摸索過程中確實也嘗到了新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的紅利。”酒仙網(wǎng)副總裁劉琦用案例給出了他的思考，酒仙網(wǎng)最初的業(yè)務(wù)是垂直的酒類電商企業(yè)，后來有了創(chuàng)新，開始做O2O模式的酒快到，經(jīng)過一年的發(fā)展，我們完成了9分鐘到達的承諾。

實際上，酒仙網(wǎng)又進一步推出了B2B的業(yè)務(wù)。“以前我們傳統(tǒng)的模式環(huán)節(jié)太多。”劉琦介紹說，酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)模式中，酒企把產(chǎn)品給了酒仙網(wǎng)，酒仙網(wǎng)變成終端了，這減少了兩到三個中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品迅速地到消費者手里。”