下一波酒業(yè)富豪誕生于這四種模式！

從去年開始，“成為站在風(fēng)口上的豬”幾乎成了每一個人的夢想。所謂風(fēng)口，顯然指的就是趨勢的力量。在研究中，微酒發(fā)現(xiàn)，上一輪酒業(yè)富豪基本誕生在品牌生產(chǎn)領(lǐng)域，在信息、渠道雙重獲利下，無論老八大名酒的集體復(fù)興，還是區(qū)域強勢品牌的崛起，催生了一批酒類富豪。比如2015年進入胡潤全球富豪榜的酒類富豪們：

從圖中，我們不難發(fā)現(xiàn)，酒類商貿(mào)、零售領(lǐng)域企業(yè)并沒有榜上有名。不過，世事總會變遷，當中國面臨全新經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型之時，微酒認為，下一輪酒類富豪的誕生將更加兇猛。一批原本不知名的企業(yè)將毫不客氣的上演一出《酒版速度與激情》。而微酒認為，下一輪的酒業(yè)富豪將誕生于以下4種模式之中，您玩對了嗎?

一、最快路徑：參與混改，享受制度紅利

這一輪酒業(yè)富豪，產(chǎn)生最快的路徑是參與混改。遙想10年前，洋河率先進行了國企混合制改革，最早解放了生產(chǎn)關(guān)系。國內(nèi)大部分酒類上市公司基本都是國有資產(chǎn)控股，資本市場的市場雖然不菲，但造就的個體財富有限。不過，這一狀況明顯將逐漸獲得改變。混改已經(jīng)成為當下最熱門詞匯。

 

去年起，衡水成為第一家酒類混合制改革的企業(yè)，激發(fā)了經(jīng)營層的動力，優(yōu)化了股份結(jié)構(gòu)，隨著企業(yè)市值的增加，通過二級市場的資產(chǎn)杠桿效應(yīng)，將會誕生一批酒類新貴富豪。

另一方面，國內(nèi)龍頭白酒企業(yè)，茅臺、五糧液、汾酒去年紛紛進行增量業(yè)務(wù)的混合制改革，以提高業(yè)務(wù)經(jīng)營效率，酒類民營資本有了更為廣闊的資產(chǎn)增值空間。

而在這波洶涌而來的混改之風(fēng)前面，酒商參與已經(jīng)獲得共識。各位優(yōu)秀酒商們，你們準備好了嗎?

二、并購重組，資產(chǎn)證券化率提高

國內(nèi)A股市場最大風(fēng)口是國家的資本戰(zhàn)略，通過并購重組，提高企業(yè)資產(chǎn)的證券化率以及行業(yè)的集中度，以提高企業(yè)的經(jīng)營效率，優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，通過資本市場直接融資能力，降低過往對于銀行間接融資的依賴。而這一個趨勢對于調(diào)整期中的酒類行業(yè)來講正在當下。

今年以來酒類并購事件多發(fā)，沱牌舍得、景芝的股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓，海南椰島的資產(chǎn)重組等，隨著產(chǎn)業(yè)周期調(diào)整，酒類資產(chǎn)價格進行一個合理區(qū)間，通過并購重組、股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓，酒業(yè)的集中度進一步提高。

按照資本市場的市值計算方法，市值=銷售收入*凈利潤率*PE，按照凈利潤率20%計算，20倍的PE，優(yōu)質(zhì)區(qū)域龍頭企業(yè)資產(chǎn)進入資本市場，市值也會至少翻4倍。A股的藍色光標就是通過這種葡萄串的并購方法，逐年發(fā)展壯大。

酒類的華澤與此很類似，期待華澤能更多的借助資本的力量，通過并購更多區(qū)域優(yōu)勢酒廠不斷擴大，形成一個大的酒業(yè)產(chǎn)業(yè)集團。

三、大數(shù)據(jù)下，誕生酒類互聯(lián)網(wǎng)品牌

媒介碎片化帶來信息碎片化，人群碎片化帶來意見領(lǐng)袖碎片化，傳播和渠道出現(xiàn)了雙重的低效率化，所以造成了今日2005、2006年之后再無上規(guī)模的酒類新品牌誕生的殘酷現(xiàn)實。新商業(yè)生態(tài)下，是否有形成新的酒類互聯(lián)網(wǎng)品牌的機會呢?

一直以來的看法是在既有的品牌格局下，我們只能將互聯(lián)網(wǎng)作為現(xiàn)有品牌的銷售補充渠道，承載不了消費者培育的功能，但隨著線上交易平臺、新媒體環(huán)境的成熟，線上的品牌營銷已經(jīng)走出了線上低價營銷的怪圈。

互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，誕生了小米，以及當淘寶開始大規(guī)模擴張時，誕生了幾個代表性的淘品牌，比如茵曼、阿芙精油，特別是阿芙精油最具代表性，06-09年做了三年的線下專柜，但份額連第一名的10%都沒有，從09年開始線上運營以后，14年雙11銷售額6000萬，總額預(yù)計到了6個億左右，遠遠超過雅詩蘭黛等美妝品牌的線上銷量，線上、線下同步實現(xiàn)盈利。

對于葡萄酒、雞尾酒等成長性品類，依托巨大的線上客戶和流量，通過大數(shù)據(jù)和新媒體，可能會誕生獨立的互聯(lián)品牌。在線上銷量日益增大的今天，一旦誕生一個酒類互聯(lián)網(wǎng)品牌，將是巨大的成功。

四、搭建酒類移動互聯(lián)網(wǎng)平臺

未來，最大的酒業(yè)富豪誕生地之一，無疑是酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。移動互聯(lián)+酒類流通領(lǐng)域商業(yè)資本的崛起，從業(yè)者線上化遷移，誕生垂直類的平臺公司，云服務(wù)公司、酒類O2O零售、微團購……都將可能產(chǎn)生新的富豪。

互聯(lián)網(wǎng)公司的估值主要參照公司類型、銷售收入，對于盈利與否沒有要求，應(yīng)用型公司值十億量級，平臺型公司值百億量級，生態(tài)型公司值千億量級;如果公司面向全網(wǎng)用戶，那么它的單位是美元，如果公司定位在垂直領(lǐng)域，那么它的單位是人民幣。

在互聯(lián)網(wǎng)前兩輪浪潮里，對酒業(yè)影響都不大，也沒有新品牌在互聯(lián)網(wǎng)渠道誕生，但互聯(lián)網(wǎng)開始悄然切入交易環(huán)節(jié)，切入到與煙酒店、團購商、消費者的交易中，線上酒業(yè)從業(yè)者開始向上游遷移，直面團購單位以及大量的零售人群。這個過程中將會誕生垂直化的酒業(yè)云服務(wù)平臺以及020模式下的酒類零售商，酒類流通領(lǐng)域的格局與話語權(quán)將會發(fā)生徹底的變化，一批酒類富豪將從中誕生。

文/盛初咨詢 申任海