搶人大戰(zhàn)升級 茅五洋瀘郎淡季背后的“套路”你看懂了嗎？(2)

洋河

深度全國化盯好人

洋河王耀在最近的網(wǎng)上業(yè)績交流會上公開表示：未來做好綿柔型的全國化產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋2800個區(qū)縣，有8000多個經(jīng)銷商。8000多經(jīng)銷商，從這個數(shù)量就可以看出洋河在精細(xì)化管理方面的極致精神�，F(xiàn)在問題核心有兩個：一是省內(nèi)如何繼續(xù)挖潛?二是省外如何進(jìn)一步提速拓展。

先看江蘇省內(nèi)市場，其銷售占比在洋河體系中很大，Q1增速符合預(yù)期，但沒有達(dá)到市場的潛力，目前省內(nèi)市場仍然處于調(diào)整期。洋河將下決心解決目前價格較低、庫存較高的問題，通過控量提價等方式，海之藍(lán)渠道供貨價有所提升。省內(nèi)市場的利潤增長來源一方面是通過擠壓式增長，通過精細(xì)化和機(jī)制化搶占高端市場;第二是消費升級，夢之藍(lán)增長達(dá)到50%。

再看省外市場，目前河南、安徽、山東等重點市場都達(dá)到了30%以上的增長，公司在省外市場也會提升主導(dǎo)產(chǎn)品的價格水平，大幅度去庫存。進(jìn)一步推動產(chǎn)品從原來海之藍(lán)單只產(chǎn)品為主逐步向上向下延伸，同時新江蘇市場規(guī)劃從去年300多提升到400多個，引領(lǐng)著省外市場的整體發(fā)展，下一步思路是“務(wù)實、聚焦、靈活、耐心”。

瀘州老窖

五大單品搶人搶地盤

瀘州老窖這兩個月最核心的動作只有一項：搶人，搶錢，搶地盤，從河南鄭州開始，北至吉遼，東抵齊魯，南下廣東，西進(jìn)陜西，可謂在全國核心的白酒消費市場都能看到瀘州老窖的小紅旗，插了一個又一個，在完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的徹底調(diào)整之后，瀘州老窖終于來了新一輪全國范圍的渠道布局，在小編看來，瀘州老窖通過這種吸納社會新渠道力量的進(jìn)入，最終完成商業(yè)模式的重構(gòu)，這不僅僅是空白招商，更多是新的經(jīng)銷體系的構(gòu)建。

在過去調(diào)整的一年，瀘州老窖通過規(guī)范化運作手段非常雷霆，據(jù)了解市場上保守有2000多個條碼被砍掉，其背后又會帶來多少渠道資源的流失可想而知!同時瀘州老窖聚焦五大單品伴隨著終端步步的價格提升，伴隨著新的更加嚴(yán)格的政策體制的執(zhí)行，一定會帶來渠道層面的動蕩，所以從這個角度講，搶人的時候到了，及時補入新鮮的血液，有利于瀘州老窖的脫胎換骨。從目前得到的信息來看，瀘州老窖五大單品大軍所到，如遼寧、湖南等地，均人氣爆滿，經(jīng)銷商參會熱情較高，打款踴躍，可能大家都不愿意這趟名酒的末班車吧。

郎酒

最后一公里搶人

郎酒最近的動作主要是圍繞兩支產(chǎn)品展開的：均為新入圍的“全國性戰(zhàn)略大單品”，一個擔(dān)任品牌高度的青花郎，一個是郎牌特曲，他們走的路子都很獨特，也很絕!

青花郎，這個敢定價1099的猛將在許多人看來就是不現(xiàn)實的，因為相對來說其品牌培育的時間有限，沒想到郎酒干了票大的：青花盛宴-中國高端醬酒鑒賞薈，并且放出話去全國要干到800多場，我們總以為郎酒還是過去那種高舉高打的玩法，代言、高炮、央視，突然一下子這么實了，真有點受不了。說白了，就是一個面向高端醬酒愛好者的品鑒活動，但需要注意的是：這是直接面向消費者的，還有這是一個小眾香型醬香的品鑒會，據(jù)說醬香喝習(xí)慣了別的都喝不了啦，據(jù)說許多人不明白醬香是一種工藝，據(jù)說有一種效益叫先入為主，郎酒的套路你看懂了嗎?

說說郎牌特曲，其目前核心市場為江蘇與河南，郎特的厲害之處在于做了兩件事，而這兩件事本來是地產(chǎn)酒應(yīng)該干的，結(jié)果郎特接了，這很厲害!一是搞了個郎牌特曲杯江蘇摜蛋精英大賽，可能外地人不了解摜蛋這種在江浙地區(qū)比麻將更受歡迎的群體性活動，郎特抓住了，消費者可以通過郎牌特曲煙酒專賣店、各經(jīng)銷商處，或者江蘇交廣網(wǎng)官方微信平臺報名參與活動;在河南是另一個接地氣的「郎牌特曲杯梨園春·擂響中國」，同樣的全民活動。大家發(fā)現(xiàn)了沒，全是那些持續(xù)性很強(qiáng)、參與熱情極高的活動，頻次多，高曝光、品牌影響時間長，我就問一句：地產(chǎn)酒不應(yīng)該拿下嗎?個人感覺，一旦名酒做的比地產(chǎn)酒還地產(chǎn)酒，那么地產(chǎn)品牌的日子一定不太好過!