搶人大戰(zhàn)升級(jí) 茅五洋瀘郎淡季背后的“套路”你看懂了嗎？

又到了夏天，又到了苦口婆心勸說酒商改行賣飲料的季節(jié)，實(shí)際上，淡季這個(gè)詞似乎越來(lái)越站不住腳：因?yàn)樗坪蹩傆衅髽I(yè)會(huì)在他人看不見的時(shí)候發(fā)力，淡季不淡從來(lái)不是一句口號(hào)，而正好為有心的企業(yè)提供了超越同行的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)：

因?yàn)橄奶炜赡苷�是抓�?duì)伍、搞管理的時(shí)候，夏天過去就是中秋等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，需要能干仗的營(yíng)銷隊(duì)伍;

因?yàn)橄奶炜赡苷�是建網(wǎng)絡(luò)、拼鋪貨的時(shí)候，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不扎實(shí)，怎么指望旺季大動(dòng)銷?

因?yàn)橄奶煲部赡苷�是做促銷、強(qiáng)化消費(fèi)者培育的時(shí)候，抓住夜市等C類餐飲渠道的機(jī)會(huì)就是抓住了消費(fèi)者的嘴與胃，何愁不火?

……

總之，在酒說看來(lái)，夏天到了，沒有淡季，反而一場(chǎng)升級(jí)的搶人大戰(zhàn)越演越烈、如火如荼!

茅臺(tái)

管控價(jià)格管好人

4月14日，茅臺(tái)發(fā)布“八大舉措”，強(qiáng)力穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格;

4月24日，茅臺(tái)一天兩道罰單，對(duì)全國(guó)82家違規(guī)經(jīng)銷單位進(jìn)行通報(bào)處罰;

4月29日，茅臺(tái)再發(fā)處罰通告，有省區(qū)經(jīng)理就地免職，經(jīng)銷商合同解除;

5月3日，茅臺(tái)在此召開茅臺(tái)酒市場(chǎng)管理工作情況座談會(huì)，向渠道釋放溫情信號(hào);

5月17日，茅臺(tái)發(fā)文處罰重慶15家經(jīng)銷商……

茅臺(tái)這兩個(gè)月以來(lái)真是鐵腕穩(wěn)價(jià)，通過嚴(yán)格的處罰手段與說到做到的執(zhí)行力度將此輪茅臺(tái)酒價(jià)格飆升的“泡沫”扼殺在搖籃之中，通過劃紅線、立規(guī)矩等手段茅臺(tái)在順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)推動(dòng)了經(jīng)銷商隊(duì)伍的“優(yōu)勝略汰”，茅臺(tái)的動(dòng)作就是兩字：管人，管好人，管好我全國(guó)上千名經(jīng)銷商隊(duì)伍就可以啦!

其中需要特別提一句云南、貴州和重慶這3個(gè)地區(qū)，茅臺(tái)在全國(guó)其他地方的處罰理由可能是價(jià)格問題、電商供貨和竄貨問題，但是這3個(gè)地區(qū)是今年列入黑名單重點(diǎn)整改的區(qū)域，核心是貴州，是這個(gè)年茅臺(tái)酒出貨量最大而成分最復(fù)雜的市場(chǎng)，被追究的經(jīng)銷商違約責(zé)任主要涉及客戶檔案、日常銷售記錄不健全，日常銷售管理和服務(wù)不到位。

背后目的是什么?是連茅臺(tái)這種品牌都開始對(duì)經(jīng)銷商開展精細(xì)化管理，旨在方便茅臺(tái)及時(shí)掌握市場(chǎng)需求變化，提高市場(chǎng)投放的準(zhǔn)確性和有效性。(就問一句：其他酒企有什么理由不努力?)

五糧液

市場(chǎng)調(diào)研穩(wěn)住人

對(duì)五糧液來(lái)說，隨著李曙光新任命集團(tuán)董事長(zhǎng)，最緊要的工作是穩(wěn)定渠道的信心，為此新的領(lǐng)導(dǎo)班子一方面四處頻繁地調(diào)研學(xué)習(xí)，以盡快了解五糧液目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)與問題，各位可以看官網(wǎng)，從3月下旬到現(xiàn)在，調(diào)研成為絕對(duì)的熱詞!

另一方面就是積極向渠道發(fā)聲示好，以李曙光與劉中國(guó)共同署名的感謝信刷爆酒商朋友圈，許多人感慨這是第一次，其實(shí)除去這個(gè)態(tài)度本身的誠(chéng)意與溫情之外，另一重意義在于聯(lián)合署名，一個(gè)團(tuán)結(jié)的同頻共振新的五糧液領(lǐng)導(dǎo)班子是這份感謝信對(duì)外釋放的最強(qiáng)信號(hào);最近二人更是開始了“微服私訪”，5月7日到5月10日，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光與總經(jīng)理劉中國(guó)帶領(lǐng)高管對(duì)華北市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地走訪調(diào)研，先后走訪了京糖、朝批等大商和部分專賣店和零售終端，對(duì)五糧液及其系列酒的動(dòng)銷情況進(jìn)行了深度了解。

在小編看來(lái)，對(duì)五糧液來(lái)說，沒有什么困難是一個(gè)團(tuán)結(jié)一心的領(lǐng)導(dǎo)班子解決不了，心找到了，剩下的都不是問題，因此，五糧液淡季忙著走訪市場(chǎng)，穩(wěn)定軍心，通過充分的交流與溝通穩(wěn)住人心。