資本襲來(lái)，酒類流通業(yè)變局幾何？

萬(wàn)店連鎖曾是無(wú)數(shù)酒商發(fā)展的夢(mèng)想，流通業(yè)巨擘怡亞通的胃口顯然更大，它的目標(biāo)直指百萬(wàn)終端。

據(jù)了解，這與怡亞通今年7月份推出的中國(guó)合伙人計(jì)劃密不可分。在從“平臺(tái)戰(zhàn)略”向全面“O2O戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，怡亞通預(yù)期未來(lái)將覆蓋500萬(wàn)家門店，產(chǎn)品可直接送達(dá)全國(guó)380個(gè)主要城市和2800個(gè)縣級(jí)市，整個(gè)生態(tài)圈年交易額超過(guò)萬(wàn)億，形成國(guó)內(nèi)中小零售門店的“終端聯(lián)盟”。

負(fù)責(zé)這一計(jì)劃落地的怡亞通深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模塊不僅僅覆蓋酒飲業(yè)務(wù)，還將母嬰、日化、食品、加點(diǎn)等行業(yè)納入其中。按照發(fā)展進(jìn)程預(yù)計(jì)，怡亞通預(yù)計(jì)到2018年?duì)I業(yè)額將突破千億，有望沖擊世界500強(qiáng)。

就在怡亞通攜資本推進(jìn)“中國(guó)合伙人”計(jì)劃的同時(shí)，近期多家酒類流通企業(yè)，特別是以連鎖模式見長(zhǎng)的企業(yè)也相繼獲得融資，多家酒商也已經(jīng)或正在登陸資本市場(chǎng)。悄然間，流通已經(jīng)與資本緊緊聯(lián)系在一起。

收編酒商，怡亞通加碼酒類流通業(yè)

8月25日，繼宣布投資設(shè)立15家深度供應(yīng)鏈子公司后，知名流通商業(yè)航母企業(yè)怡亞通(002183)發(fā)布公告稱為了完善深度分銷380平臺(tái)的組織架構(gòu)，配合380平臺(tái)的業(yè)務(wù)發(fā)展，怡亞通省級(jí)公司或怡亞通其他子公司再投資設(shè)立或并購(gòu)17家項(xiàng)目公司，投資總額共計(jì)1.504億元，由怡亞通或子公司與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)合資成立。

在8月7日的公告中，記者注意到，其中擬設(shè)立的上海怡亞通龍川供應(yīng)鏈管理有限公司(簡(jiǎn)稱怡亞通龍川供應(yīng)鏈)、泉州怡閩酒業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱泉州怡閩酒業(yè))均為酒類供應(yīng)鏈企業(yè)。

怡亞通的業(yè)務(wù)布局分為廣度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、全球采購(gòu)與產(chǎn)品整合供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)業(yè)務(wù)。其中深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)聚焦于母嬰、日化、食品、酒飲和家電行業(yè)。2015年上半年新增落地合資公司共計(jì)41家，至此，深度380分銷服務(wù)平臺(tái)公司超過(guò)150家，并與超過(guò)1000個(gè)快消及家電品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)25個(gè)省級(jí)行政區(qū)的200個(gè)城市，服務(wù)于超過(guò)100萬(wàn)的終端零售門店，業(yè)務(wù)規(guī)模居于行業(yè)第一。

酒類是怡亞通深度布局的垂直業(yè)務(wù)板塊之一。此番怡亞通投資設(shè)立或并購(gòu)的17家項(xiàng)目公司中，記者發(fā)現(xiàn)，擬設(shè)立的“南陽(yáng)市超然怡通供應(yīng)鏈管理有限公司”(簡(jiǎn)稱南陽(yáng)超然怡通)、“太原吉百佳商務(wù)有限公司”(簡(jiǎn)稱太原吉百佳)，兩家均涉足酒水分銷業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，南陽(yáng)超然怡通的前身為成立于1999年的河南超然商貿(mào)有限公司，是豫西南唯一一家同時(shí)擁有茅臺(tái)、五糧液、劍南春三大白酒品牌，同時(shí)經(jīng)營(yíng)名優(yōu)葡萄酒的酒類營(yíng)銷公司。太原吉百佳的前身為成立于1994年的太原吉百佳商務(wù)有限公司，主營(yíng)糖酒副食百貨、辦公用品的批發(fā)及零售。

怡亞通表示，項(xiàng)目公司的運(yùn)作項(xiàng)目在當(dāng)?shù)乜焖傧�費(fèi)品細(xì)分領(lǐng)域(如酒類、食品、日用品等)經(jīng)營(yíng)多年，有成熟的渠道和品牌合作基礎(chǔ)，希望借助深度公司的資金、系統(tǒng)管理及人才優(yōu)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷品牌和渠道進(jìn)行整合，增加對(duì)上下游話語(yǔ)權(quán)，并拓寬現(xiàn)有品牌品類，規(guī)范操作，降低經(jīng)銷成本，提高收益水平，達(dá)到共贏的目的。

據(jù)知情人士透露，怡亞通深度供應(yīng)鏈要在全國(guó)380個(gè)城市的食品、酒飲等流通板塊做到最大，并最終在全國(guó)市場(chǎng)份額中占比超過(guò)40%。要達(dá)到這個(gè)目的，怡亞通就要逐步在380個(gè)城市篩選并敲定合作商，借助資本的力量完成資源整合。

整合資源，怡亞通布的什么局?

為更好的整合全國(guó)資源，盡快實(shí)現(xiàn)全國(guó)一盤棋運(yùn)作。怡亞通還在今年7月份推出了“怡亞通中國(guó)合伙人計(jì)劃”。據(jù)了解，該計(jì)劃旨在攜手130余家合資公司的合作伙伴，升級(jí)“380計(jì)劃”。具體合作模式為，怡亞通與全國(guó)380個(gè)城市的優(yōu)秀零售商合作，雙方成立合資子公司，均為怡亞通控股60%、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商持股40%，從而對(duì)接數(shù)百萬(wàn)的零售終端商店。其中，包括重慶怡飛、廣州怡粵、南陽(yáng)超然等在內(nèi)的酒類分銷大商成為怡亞通重點(diǎn)合作對(duì)象。

記者查詢發(fā)現(xiàn)，怡亞通旗下涉足酒類業(yè)務(wù)的公司有酒類批發(fā)、供應(yīng)鏈管理和進(jìn)出口業(yè)務(wù)子公司(深圳市怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司、重慶怡飛酒類營(yíng)銷有限公司、重慶市怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司、廣西怡興供應(yīng)鏈管理有限公司、嘉興怡亞通怡源供應(yīng)鏈管理有限公司、山西怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司、四川省怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司、婁底市怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司、廣州怡粵酒業(yè)有限公司等)、商品批發(fā)零售及供應(yīng)鏈管理服務(wù)子公司(貴州怡品醇酒類營(yíng)銷有限公司等)以及物流及供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)子公司(上海晟源酒業(yè)有限公司等)。

中國(guó)合伙人計(jì)劃的推出，標(biāo)志著怡亞通從“平臺(tái)戰(zhàn)略”向全面“O2O生態(tài)戰(zhàn)略”的轉(zhuǎn)型，預(yù)期未來(lái)將覆蓋500萬(wàn)家門店，產(chǎn)品可直接送達(dá)全國(guó)380個(gè)主要城市和2800個(gè)縣級(jí)市，整個(gè)生態(tài)圈年交易額超過(guò)萬(wàn)億，形成國(guó)內(nèi)中小零售門店的“終端聯(lián)盟”。

據(jù)怡亞通董事長(zhǎng)周國(guó)輝介紹，怡亞通以供應(yīng)鏈為核心，從行業(yè)服務(wù)型企業(yè)起家，到上市后定位平臺(tái)企業(yè)，打造380分銷服務(wù)平臺(tái)，實(shí)施覆蓋上下游規(guī)模服務(wù)的平臺(tái)戰(zhàn)略，到今年轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)型企業(yè)。怡亞通將打造“3+5”O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)——3是指線上“三維一體”，包括針對(duì)消費(fèi)者的樂(lè)網(wǎng)(B2C)，針對(duì)商家的宇商網(wǎng)(B2B)以及向消費(fèi)者提供服務(wù)云微店(S2C);5對(duì)應(yīng)“五維一體”，涵蓋分銷平臺(tái)、金融服務(wù)平臺(tái)、傳媒營(yíng)銷平臺(tái)、聯(lián)合零售平臺(tái)、增值服務(wù)平臺(tái)等。

按發(fā)展進(jìn)程預(yù)計(jì)2015年，怡亞通供應(yīng)鏈生態(tài)圈總營(yíng)業(yè)額將達(dá)到300億元， 2018年有望突破千億，預(yù)計(jì)5～10年有望沖擊世界500強(qiáng)。

事實(shí)上，怡亞通的眼光并沒(méi)有局限在國(guó)內(nèi)，而是放眼全球。近期怡亞通宣布停牌，正是在籌劃收購(gòu)某境外上市公司，該上市公司為世界500強(qiáng)企業(yè)。業(yè)界稱這一動(dòng)作猶如當(dāng)年聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的“蛇吞象”。

資本介入，酒類流通業(yè)發(fā)展空間放大

“萬(wàn)店連鎖”，曾是多少酒類連鎖企業(yè)的愿景，如今，在怡亞通的“中國(guó)合伙人”計(jì)劃下，萬(wàn)店布局直線提升到數(shù)百萬(wàn)家店的布局。未來(lái)我們很難想象，酒類流通行業(yè)還將誕生多大規(guī)模的酒商。在怡亞通的規(guī)劃面前，不少酒商的“國(guó)美蘇寧式”計(jì)劃相形見絀。

就在怡亞通借力資本之矛加碼線下渠道的同時(shí)，記者注意到近期已有多家酒類流通企業(yè)獲得融資，不少酒類流通企業(yè)正在發(fā)力進(jìn)軍資本市場(chǎng)。

1919酒類直供于去年登陸新三板，8月31日，在半年報(bào)中，1919酒類直供披露報(bào)告期內(nèi)引入了阿里巴巴旗下的互聯(lián)網(wǎng)基金公司天弘創(chuàng)新資產(chǎn)管理有限公司成為公司的戰(zhàn)略投資者。8月12日，上海金易久大酒業(yè)股份有限公司掛牌新三板，這也成為新三板上首家酒商。

近期，福建酒立方連鎖與五洲國(guó)創(chuàng)、亞鑫投資達(dá)成融資協(xié)議，兩家投資機(jī)構(gòu)將向酒立方連鎖投資3000萬(wàn)元人民幣戰(zhàn)略投資。記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)、華龍酒業(yè)、酒美網(wǎng)、酒立方、歌德盈香、五州國(guó)酒行、品尚紅酒、大河酒城等國(guó)內(nèi)眾多酒類流通企業(yè)均啟動(dòng)了新三板掛牌工作。

近日，酒類連鎖品牌酒便利也已經(jīng)完成了A輪融資，正在進(jìn)行B輪資金的募集，預(yù)計(jì)明年上半年將在新三板掛牌。

記者獨(dú)家獲悉，近期某央企上市公司也正在籌劃進(jìn)入酒類流通領(lǐng)域，開辟全新的商業(yè)模式。其希望借助強(qiáng)大的資本支撐，攪動(dòng)現(xiàn)有的酒類流通業(yè)，創(chuàng)造新的流通巨擘。

就在酒類流通企業(yè)一輪輪的融資背后，酒類流通業(yè)的未來(lái)被持續(xù)看好，酒類流通業(yè)的發(fā)展空間被一再放大，各路諸侯都寄望在流通市場(chǎng)分一杯羹。

不過(guò)，也有分析人士指出，怡亞通龐大的整合計(jì)劃一出，如何在整合各地酒商的同時(shí)派駐專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，如何與地方酒商之間的充分融合等都是怡亞通需要解決的問(wèn)題。而諸多酒商在獲得風(fēng)投的同時(shí)，也被綁上了資本的枷鎖。業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)如何不被資本綁架，借力資本帶領(lǐng)企業(yè)走上發(fā)展的快車道，成為不得不考慮的問(wèn)題。

誠(chéng)然，也只有資本的整合，大資本的進(jìn)駐，才能催化行業(yè)的快速發(fā)展。資本，已然成為酒類流通業(yè)市場(chǎng)洗牌的催化劑。伴隨著市場(chǎng)的進(jìn)步和發(fā)展，新一輪的酒類流通業(yè)洗牌期已經(jīng)顯現(xiàn)。