葡萄酒市場的四個變化和一點擔憂

今年第101屆糖酒會正在天津如火如荼的舉行，雖然大的經(jīng)濟環(huán)境不景氣，葡萄酒行業(yè)的增長動能不足，但是觸底反彈的勢能開始聚集，葡萄酒行業(yè)在重塑中還是充滿著很多機遇的。這次筆者對于秋糖的觀察還是四個詞：混沌有序、品牌起勢、消費導向、國產(chǎn)復興。

關(guān)鍵詞一：從混沌到有序

筆者走訪酒店展及梅江會展中心的首天，行業(yè)內(nèi)的很多相對有些實力的廠家和品牌沒有出現(xiàn)在此次秋季展中，特別是酒店展上，而更多的新的貿(mào)易公司、新的產(chǎn)品、新的品牌通過此次展會亮相，結(jié)合這一年來對于市場上的一些了解，整個市場真的是呈現(xiàn)一種激烈競爭的混沌狀態(tài)—也就是我們經(jīng)常說的產(chǎn)品多、亂、散。除了進口商以外，越來越多的酒莊也直接在國內(nèi)進行招商。應(yīng)該說，在一個激烈競爭的形勢下，還是有很多人，很多進口商對葡萄酒充滿了信心，對行業(yè)發(fā)展的潛力和機會充滿著期待。

同時，在混沌的市場狀態(tài)中，筆者感受到了一種有序發(fā)展的趨勢，跟過去那種混沌無序的狀態(tài)是很多變化的，特別是專業(yè)葡萄酒酒店展現(xiàn)場，假酒和擦邊球的產(chǎn)品越來越少，該種情形的市場生存空間被極大的擠壓，這應(yīng)該是國內(nèi)市場逐步成熟的一個表現(xiàn)。

關(guān)鍵詞二：品牌起勢

筆者用品牌起勢這個關(guān)鍵詞想要表達的是有品牌運作、品牌經(jīng)營意識的廠家受到更多人的關(guān)注和認可，無論商業(yè)層面還是消費者層面，它們通過自身這些年持續(xù)的努力積累并沉淀了消費者或者經(jīng)銷商認可的勢能，在展會過程中吸引了更多的人氣。比如這次梅江會展中心開展時，中糧名莊薈、天鵝莊、起泡天下、西美西味、智南北等展位上人流量明顯比周圍的大很多，特別是起泡天下、西美西味和智南北這種專注于單一國家產(chǎn)品運營，聚焦于公司品牌打造的探索，比那些綜合的酒商更容易聚焦客戶，這個在我現(xiàn)場觀察時非常的有觸動。

進口葡萄酒的品牌塑造是一個滿變量，需要持續(xù)的投入和努力的經(jīng)營，無論是產(chǎn)品品牌、渠道品牌、公司品牌還是推出真正可以起量的大單品，都是企業(yè)可以依據(jù)自身的資源稟賦做出切實可行的選擇，但企業(yè)如果想要在進口葡萄酒行業(yè)持續(xù)發(fā)展，品牌化經(jīng)營是必由之路。

關(guān)鍵詞三：迎合消費導向

消費導向就是指以消費者的需求為導向來選擇或者打造自己的產(chǎn)品。在這次秋糖上，迎合中國消費者的傾向更加淋漓盡致。首先重瓶型及特殊瓶型的產(chǎn)品占比超出了傳統(tǒng)的瓶型，幾乎所有展位上主要介紹的產(chǎn)品都有重瓶，這個應(yīng)該說是我們中國葡萄酒市場的特色;其次是酒標的設(shè)計上都以簡單易識別為主，越來越多的產(chǎn)品有了這樣自身的一個思考，包括一些舊世界國家的產(chǎn)品，也在酒標上進行了一些突破傳統(tǒng)的設(shè)計。過去的時候，很多沒有實力的酒商從國外拿貨，酒莊生產(chǎn)什么，我們就賣什么，只要酒的質(zhì)量過硬就行，但現(xiàn)在的消費需求不是這樣，現(xiàn)在的消費者不僅追求高品質(zhì)，也追求高顏值。

還有，這幾年消費者對有機酒需求開始增加，頭部品牌也淘到了第一桶金，因此本次有一些山東“有機酒”新品牌出現(xiàn)，而其價格卻具有很大的沖擊力。

基于消費者的需求，打造滿足消費者生理體驗(愉悅感)和精神體驗(故事性)的好產(chǎn)品是進口葡萄酒持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，酒企、酒商基于消費需求變遷打造產(chǎn)品、經(jīng)銷商及渠道商基于消費需求變遷選擇產(chǎn)品是一種必然趨勢。

關(guān)鍵詞四：國產(chǎn)葡萄酒聲音越來越大

今年秋糖期間，王朝借助根據(jù)地優(yōu)勢，宣布新的大單品戰(zhàn)略并正式亮相，曾經(jīng)的國產(chǎn)酒巨頭開啟了新的征程;長城從去年重新定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以后，五大戰(zhàn)略單品(系列)在今年的展會上依然綻放光彩，同時，寧夏產(chǎn)區(qū)以產(chǎn)區(qū)名義組織酒莊參展，以及國內(nèi)的一些酒莊也獨自參展，這次國產(chǎn)酒體系的比例更大，形象更大氣，一掃過去被進口酒高度擠壓的頹勢，開始呈現(xiàn)出積極上升的姿態(tài)。

筆者對于國產(chǎn)酒了解不多，但是有一點可以肯定，國產(chǎn)酒的復興或者說重新崛起是一種必然，其一是國潮興起帶來的對于國貨的認可;其二是釀造原料品質(zhì)提高了;其三產(chǎn)地自身的獨特差異性和特色;最后就是當?shù)卣�府的支持，也是所謂的地緣優(yōu)勢。

對于合伙人概念的一點擔憂

此次秋糖，因為市場處于存量調(diào)整、競爭加劇的緣故，不少參展商都打出了尋找“合伙人”的口號來招商。在法律意義上，合伙是依法設(shè)立、由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任的營利性組織。而糖酒會上展商通過和經(jīng)銷商以合伙人模式來深度的綁定，進而穩(wěn)定或擴大銷量。其實，如果廠家、運營商沒有在市場投入、長期利益和短期利益、上下游利潤分配，風險分擔上有創(chuàng)新，沒有在服務(wù)上有提升，“合伙人”也僅是一種噱頭，經(jīng)銷商不會真正相信，也不會帶來葡萄酒企業(yè)的業(yè)績持續(xù)提升。

以上就是筆者這次秋糖之行的一點所見所感，跟大家分享，不當之處也請讀者給予包涵，希望可以為行業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄之力。最后也真正希望，葡萄酒的每一個從業(yè)者可以苦練內(nèi)功，認真打磨，建立自己的文化自信(企業(yè)文化建設(shè))、制度自信(經(jīng)營機制創(chuàng)建)、理論自信(經(jīng)營策略設(shè)計)、道路自信(經(jīng)營節(jié)奏把握)，無論大而全，還是小而美，都可以做出自己特色，共享行業(yè)發(fā)展紅利，共同推動行業(yè)進步。