習(xí)酒千人經(jīng)銷商大會透露的3個信息

在12月22日召開的茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國表示：加快習(xí)酒公司引入戰(zhàn)略投資者步伐，推動早日獨立上市，五年內(nèi)習(xí)酒公司實現(xiàn)收入增長。12月29日，貴州茅臺酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司2015經(jīng)銷商大會在貴陽召開，全國近千位習(xí)酒經(jīng)銷商、銷售精英共話習(xí)酒發(fā)展之道、共商習(xí)酒未來之路。

習(xí)酒2014年如何修煉內(nèi)、外功?

在《2014年三季度中國白酒品牌口碑研究報告》中，習(xí)酒的白酒品牌知名度在300多個白酒品牌中位列榜單第七名，與消費者的互動指數(shù)也處在行業(yè)前列。在寒意頗濃的2014年，習(xí)酒借助創(chuàng)新和堅守這兩大抓手，一方面夯實了品牌和市場基礎(chǔ)，另一方面也打造出了一系列新亮點，為2015年習(xí)酒業(yè)績固本反彈創(chuàng)造了條件。

其一，面對消費市場主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，習(xí)酒一直以來就將自己定位為商務(wù)與大眾消費。2014年，針對宴席市場，習(xí)酒推出了“雙囍”等新品，主打產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品全線更加豐富，這一策略使得習(xí)酒更從容地面對白酒消費結(jié)構(gòu)變化。

其二，打造重點區(qū)域重點市場。2014年，習(xí)酒在長沙、廣州、深圳、南京、蘇州等地，大力推動和開展“動銷工程”，讓習(xí)酒走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)千家萬戶，貼近消費者，讓產(chǎn)品銷售迅速“解凍”。

其三，從大會發(fā)布的《習(xí)酒2014年度報告》中了解到，習(xí)酒公司通過新一輪技術(shù)改造，醬酒產(chǎn)能達(dá)到兩萬余噸，在全國僅次于茅臺，產(chǎn)能優(yōu)勢保證了習(xí)酒產(chǎn)品品質(zhì)競爭力。

其四，2014年，習(xí)酒實現(xiàn)了品牌知名度和影響力的持續(xù)提升，市場庫存壓力大幅下降，逐步走向穩(wěn)定和良性發(fā)展。

其五，創(chuàng)新運用互聯(lián)網(wǎng)思維，全面啟動電商銷售模式，提供個性化服務(wù)，滿足新興消費群體需求，促進(jìn)習(xí)酒產(chǎn)、銷進(jìn)入新常態(tài)的良性循環(huán)。

其六，習(xí)酒大膽嘗試使用新媒體、新科技。與其他商家投放網(wǎng)絡(luò)廣告的簡單方式不同，習(xí)酒摸索出一條讓消費者互動參與的方式，將品牌傳播融入到精心策劃制作的的網(wǎng)絡(luò)小游戲中去。同時，習(xí)酒率先在全國白酒行業(yè)實現(xiàn)了“追蹤溯源”二維碼防偽技術(shù)，通過包裝上的二維碼，就可以簡單辨出產(chǎn)品真?zhèn)巍?/p>

最后，2014年也是習(xí)酒收獲品牌榮譽(yù)，見證品牌力提升的一年，習(xí)酒相繼收獲了“國家地理產(chǎn)品保護(hù)標(biāo)志”、“貴州五張名片之首”、“比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽銀獎”、“中國廣告長城獎”等品牌榮譽(yù)，此外，在“華樽杯”品牌價值評選中，習(xí)酒品牌價值達(dá)到89.16億元，位居行業(yè)第七位。

習(xí)酒2015年的四大戰(zhàn)略舉措

習(xí)酒公司董事長張德芹在全國經(jīng)銷商大會上強(qiáng)調(diào)：唯有“變革”才能在未來市場謀求發(fā)展。“變”是主旋律，但“變”應(yīng)該是基于形勢研判、自身現(xiàn)狀及行業(yè)規(guī)律的變，而不是盲目的、無原則地變。這一番話實際上道出了堅守與創(chuàng)新的辨證關(guān)系，顯然，將堅守與創(chuàng)新兩者并舉，將是貫穿于習(xí)酒2015年戰(zhàn)略發(fā)展的基本思路。

如果把習(xí)酒的2014年概括為一個“穩(wěn)”字;那么放眼習(xí)酒2015年的戰(zhàn)略規(guī)劃，應(yīng)該用“執(zhí)行”兩字來概括。

第一、堅持窖藏1988與金質(zhì)習(xí)酒為核心品牌。本次會議提出，2015年習(xí)酒要集中資源打造雙品牌驅(qū)動的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，同時推進(jìn)貴州市場及重點市場的低端酒市場建設(shè)，老習(xí)酒、習(xí)醬等熱賣產(chǎn)品將得到強(qiáng)化和重視。

第二，面向全國，集中人力、物力等資源優(yōu)勢，不遺余力地打造重點市場。會議報告提出，習(xí)酒2015年將全面鋪開基礎(chǔ)工作建設(shè)，繼續(xù)加大力度開展“動銷工程”計劃，以活動冠名、促銷等各種手段，增加習(xí)酒與消費者的見面率，培養(yǎng)潛在消費群體，增加銷售機(jī)會。

第三、讓電商、新媒體平臺運營與線下銷售形成互補(bǔ)、互動。2014年，習(xí)酒主要通過對電商平臺和移動新媒體的傳播運用，推出了“青年愛上白酒”計劃，搭建與新興消費群體的有效溝通渠道。在鞏固傳統(tǒng)消費者的同時，基于電商、新媒體平臺的品牌運營意在搭建與年輕群體消費習(xí)慣相適應(yīng)的生活模式。

第四、產(chǎn)品提升工程。據(jù)了解，隨著技改完成，習(xí)酒全線產(chǎn)品的品質(zhì)將得到大幅提升。比如“習(xí)酒•窖藏1988”、高性價比暢銷品牌“金質(zhì)習(xí)酒”等拳頭產(chǎn)品的品質(zhì)都得到了全面“升級”。在消費體驗時代，產(chǎn)品力將成為最核心的競爭力之一。

“人文廠商關(guān)系”成就習(xí)酒競爭軟實力

2014年對于白酒行業(yè)是調(diào)整、折騰的一年，習(xí)酒其實也不例外。但在習(xí)酒2015年全國經(jīng)銷商大會上，記者聽到的卻多是經(jīng)銷商積極、樂觀的聲音。

一位湖南長沙的習(xí)酒經(jīng)銷商告訴記者：“2014年，我公司業(yè)績不是酒類最亮眼的，但是我的基礎(chǔ)市場卻是最穩(wěn)定的，消費者氛圍是培養(yǎng)得最好的。”廣東一位經(jīng)銷商談及2014年，不無感嘆：“習(xí)酒在珠三角地區(qū)銷量還算不錯，習(xí)酒公司從未通過其他酒廠諸如壓貨的方式來提高廠家的銷售額，相反，還從人力、財力多方面幫助我們進(jìn)行深度動銷。”另一位習(xí)酒經(jīng)銷商則表達(dá)了對習(xí)酒企業(yè)理念的高度認(rèn)同：“習(xí)酒對質(zhì)量的執(zhí)著，對商道的尊崇，對消費者的尊重，我相信，跟著習(xí)酒，我們可以走的更久，也會走得更好!”

習(xí)酒一直推崇“君品文化”，體現(xiàn)在習(xí)酒身上，君品文化其實并不是什么高深的理念，比如最基本的一個體現(xiàn)就是尊重他人�？此坪唵危�但做起來卻并不容易。就拿當(dāng)前廠商關(guān)系來說，有幾個白酒企業(yè)能夠做到換位思考、互相體諒?在利益面前，有幾個白酒企業(yè)能夠舍棄自身利益換取經(jīng)銷商的穩(wěn)定和市場的長治久安?所以這種“人性化”的廠商關(guān)系理念將是習(xí)酒最核心的競爭軟實力。