茅五大漲、中產(chǎn)崛起 300~500元次高端“時(shí)間窗口”再啟？

說(shuō)次高端之前，先來(lái)看幾則要聞：

1、雞年春節(jié)臨近，高端酒價(jià)格又開(kāi)始“躁動(dòng)”起來(lái)：據(jù)調(diào)查，飛天茅臺(tái)、普五的一批價(jià)已經(jīng)達(dá)到1080元、740元左右，終端價(jià)接近1200元、800元左右;同時(shí)，國(guó)窖1573、洋河夢(mèng)之藍(lán)等高端酒在2016年內(nèi)均出現(xiàn)過(guò)停貨;

2、吳曉波跨年演講提到：2016年中產(chǎn)消費(fèi)元年到來(lái)，2017年它會(huì)由萌芽狀態(tài)漸漸成為主流，這個(gè)主流不僅僅是消費(fèi)、產(chǎn)品方面的變化，它有可能是橄欖形中間的數(shù)以億級(jí)的中產(chǎn)階級(jí)的擴(kuò)大。當(dāng)新銳中產(chǎn)成為這個(gè)國(guó)家的主流時(shí)，中國(guó)將出現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、根據(jù)一則權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，白酒次高端產(chǎn)品占比將由2015年的2.6%提升至8.2%(銷量由2.2萬(wàn)噸提升至6.8萬(wàn)噸)，銷量復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)25%，次高端陣營(yíng)的營(yíng)收將達(dá)到約500億以上。

用安信證券的話來(lái)說(shuō)就是在2017年，一線名酒復(fù)蘇趨勢(shì)將繼續(xù)向好，高端酒價(jià)格將繼續(xù)保持穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)，這將打開(kāi)300-500元次高端白酒成長(zhǎng)空間，次高端白酒再逢最好窗口!

時(shí)間窗口已經(jīng)打開(kāi)，這輪機(jī)遇期中誰(shuí)才能夠真正勝出?酒說(shuō)為此專門梳理出300~500元次高端價(jià)格帶的2017年七大品牌猜想：

水晶劍

素來(lái)以低調(diào)、穩(wěn)健著稱的劍南春，可謂次高端陣營(yíng)的王牌!

黃金十年，其他名酒漲聲一片之際，劍南春卻保持了一個(gè)字“穩(wěn)”。直到高端酒價(jià)格泡沫破滅，劍南春一躍成為調(diào)整期名酒“性價(jià)比”的代名詞。2016年，水晶劍先后于1月、12月兩次傳來(lái)上調(diào)出廠價(jià)消息，平均銷售額保持10%的增長(zhǎng)，這都是利好消息。相信2017年，在“茅五劍”的強(qiáng)大品牌效應(yīng)背書(shū)與劍南春“劍指百億”的戰(zhàn)略指引下，牢牢鎖定300~400元價(jià)格帶的水晶劍必定大有可為!

百年瀘州老窖窖齡酒

百年瀘州老窖窖齡酒的推出無(wú)疑是瀘州老窖在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后下的一步大棋。

按老窖的說(shuō)法，窖齡酒定位為“精英商務(wù)酒”，瞄準(zhǔn)次高端的商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，致力于打造成該價(jià)格段的全國(guó)領(lǐng)袖品牌。2015年，汪涵、孟非、華少三位“名嘴”的加盟代言為窖齡酒帶來(lái)了極大的關(guān)注度與品牌影響力;同時(shí)窖齡酒被納入老窖公司“五大戰(zhàn)略單品”陣列，戰(zhàn)略意義進(jìn)一步提升。為了更好實(shí)現(xiàn)渠道管理，老窖對(duì)窖齡酒嚴(yán)格執(zhí)行“全控價(jià)營(yíng)銷模式”，做到“營(yíng)銷分離”，充分保證各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

窖齡酒必將成為支撐起白酒行業(yè)次高端價(jià)格帶的中流砥柱。

紅花郎

作為“頭狼”，紅花郎對(duì)于郎酒的戰(zhàn)略意義是不言而喻的。

針對(duì)紅花郎，汪俊林此前就明確提出“轉(zhuǎn)型、整頓、量?jī)r(jià)齊升”的八字方針，以及“紅花郎4年要破百億”的戰(zhàn)略目標(biāo)。2016年，紅花郎簽下“鐵榔頭”郎平教練作為代言，開(kāi)啟體育營(yíng)銷的大IP時(shí)代，同時(shí)在全國(guó)開(kāi)展了轟轟烈烈的紅花郎盲品大賽，以及在全國(guó)舉辦了諸多演唱會(huì)，在消費(fèi)者層面產(chǎn)生了廣泛的影響。前段時(shí)間，郎酒提出要在“2018年銷售額達(dá)到100億元，利潤(rùn)率保持20%以上”，頭狼在郎酒沖擊百億的征途中任重道遠(yuǎn)。