百億之戰(zhàn)到底誰最有看點(diǎn)？

昨日，瀘州老窖公布了2016年業(yè)績報告，報告顯示，瀘州老窖2016年全年實現(xiàn)營收83.04億元，同比增長20.34%;實現(xiàn)凈利19.28億，同比增長30.89%�？梢哉f，老窖的這份業(yè)績讓人眼前一亮，無論是營收還是凈利都遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

其中尤為值得關(guān)注的是，瀘州老窖在年報中特別提出，向“白酒前三”、“殺出重圍，回歸前三”的目標(biāo)奮勇沖鋒!這讓筆者不禁想到，當(dāng)前在酒企一片喊百億的背景下，百億之戰(zhàn)到底誰最有看點(diǎn)、誰最值得關(guān)注呢?

1、瀘州老窖|百億，只是開始!

無疑，提到百億，我們第一個想到的是瀘州老窖。因為瀘州老窖無論品牌高度、組織架構(gòu)、產(chǎn)品體系、團(tuán)隊實力還是市場打造都是能完全支撐百億目標(biāo)的。

瀘州老窖明確提百億，應(yīng)該是在2016年的投資者交流會上。當(dāng)時瀘州老窖提出“兩個目標(biāo)”：要實現(xiàn)2017年整體收入增速不低于20%的短期目標(biāo)，以及站在第一集團(tuán)軍，重回前三強(qiáng)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

瀘州老窖在年報中披露的2017年經(jīng)營計劃也進(jìn)一步佐證了這一點(diǎn)，即計劃實現(xiàn)營收101.28億元，同比增長21.97%;實現(xiàn)凈利25.29億元，同比增長31.17%。為實現(xiàn)上述目標(biāo)，瀘州老窖提出“三個沖刺”：第一，向“濃香國酒”的品牌高度發(fā)起沖刺;第二，向“白酒前三”的領(lǐng)軍地位發(fā)起沖刺;第三，向“行業(yè)標(biāo)桿”的發(fā)展目標(biāo)發(fā)起沖刺。

2017年，不出意外的話，瀘州老窖實現(xiàn)百億銷售目標(biāo)將不是難事。因為大家知道，瀘州老窖的野心不至于此，我們相信，對于瀘州老窖而言，百億只是個開始。

2、郎酒|先定個小目標(biāo)，干到一百億!

郎酒是百億路上的有力角逐者。郎酒提出，2018年銷售額要達(dá)到100億元，利潤率保持在20%以上;2019年預(yù)上市，2020年紅花郎突破100億。

郎酒的這種戰(zhàn)略自信，與董事長汪俊林不無關(guān)系。自從其重新執(zhí)掌郎酒之后，提出了“堅守、壯大、長跑”的六字方針，郎酒開始加速成長、全面趕超。經(jīng)過2015年、2016年兩年的調(diào)整、恢復(fù)，郎酒重新步入快速發(fā)展軌道。2017年，郎酒業(yè)績穩(wěn)中有升，2018年，郎酒實現(xiàn)百億的可能性很大。

郎酒沖擊百億的最大勝算是清晰的產(chǎn)品線、先進(jìn)的營銷觀。

今年3月，郎酒將銷售公司調(diào)整為紅花郎、郎牌特曲和小郎酒三個事業(yè)部，而這三個品牌恰恰又都是年銷售過10億的超級大單品，也分別是醬香、濃香、兼香的代表，至此郎酒“一樹三花”產(chǎn)品戰(zhàn)略與營銷架構(gòu)實現(xiàn)了高度融合。另外，隨著高端酒風(fēng)云再起，青花郎強(qiáng)勢殺入，通過系列舉措進(jìn)行品牌登頂運(yùn)動，郎酒意欲在千元價格帶大干一番。而一旦青花郎這頭“狼”再次成長起來，郎酒可不是百億這么簡單。