資本退出二線后白酒上市公司怎么辦？

2015年注定是中國(guó)白酒行業(yè)不平凡的一年，也是可以載入白酒歷史的一年。今年是二線白酒與資本高度共舞的一年，從迎駕上市、口子上市到剛剛通過(guò)IPO的金徽酒業(yè)，資本高密度、快進(jìn)度的進(jìn)入白酒行業(yè)讓中國(guó)白酒行業(yè)歡聲雀躍，然而作為中國(guó)白酒行業(yè)的解讀者，安徽省酒類流通商會(huì)想在此方面與讀者有更深層的探索。

一、資本退出二線白酒將是必然

中國(guó)白酒上市企業(yè)中以茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒為代表的一線白酒上市公司資本投入回報(bào)率、增長(zhǎng)率都較為穩(wěn)定，政策因素、品牌背書(shū)都比較強(qiáng)勢(shì)，是資本均長(zhǎng)期持有。二線區(qū)域性白酒上市公司，資本關(guān)注度同樣較高，資本通過(guò)注資上市可以獲取短期高收益的回報(bào)。這也是為什么高盛可以在口子窖蟄伏8年、聯(lián)想“醉臥”迎駕4年。然而二線白酒的銷售不確定性、產(chǎn)品同質(zhì)化高、受政策影響大、受地方政府干預(yù)過(guò)多等因素的影響，會(huì)決定著資本在酒企上市解售期后的退出。資本投資白酒就是通過(guò)上市獲得高溢價(jià)退出，資本的逐利性與避險(xiǎn)性讓其不愿意承擔(dān)不確定風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。迎駕貢酒和口子酒業(yè)的成功上市，聯(lián)想和高盛的財(cái)務(wù)投資者無(wú)疑是成功的。隨著后期限售股解禁，產(chǎn)業(yè)外資本逐漸退出白酒行業(yè)將會(huì)成為可能。

二、在限售股解禁期二線白酒需要做哪些?

毫無(wú)疑問(wèn)，白酒行業(yè)與資本的結(jié)合，對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的發(fā)展壯大，對(duì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序的改善及企業(yè)管理效率提高和技術(shù)進(jìn)步都起到了巨大的推動(dòng)作用。

然而白酒企業(yè)的上市，僅僅是企業(yè)和資本共同發(fā)展的第二步，從市場(chǎng)層面來(lái)看，資本的介入能夠發(fā)揮間接輔助的作用，資本是推動(dòng)劑不是催化劑。二線白酒企業(yè)在關(guān)注股東利益的同時(shí)應(yīng)該更加關(guān)注企業(yè)的成長(zhǎng)，只有健康的成長(zhǎng)才能帶來(lái)長(zhǎng)久的利益。在資本合作期間白酒企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略都要雙向清晰，可以借助資本的固有資源來(lái)拓展白酒新渠道。通過(guò)資本提升企業(yè)基礎(chǔ)性工程建設(shè)，原酒生產(chǎn)基地建設(shè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、新產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)并購(gòu)等一系列能夠使企業(yè)強(qiáng)大的投建。

三、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代

勿庸諱言，消費(fèi)習(xí)慣地改變，對(duì)政務(wù)、商務(wù)招待的習(xí)俗也有了較大影響。今年白酒行業(yè)的規(guī)律已經(jīng)被打破，對(duì)于白酒市場(chǎng)而言，更深刻的轉(zhuǎn)變可能正在發(fā)生。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，2015年6月11日傍晚，微信推送了有史以來(lái)的第一條白酒廣告——洋河微分子“‘微’你而生”，隨著刷屏節(jié)奏的此起彼伏，洋河微分子這款健康型白酒完成了其“大V”身份的華麗占位。在競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化的“買家時(shí)代”，誰(shuí)能最先抓住市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，誰(shuí)就能率先進(jìn)入潛在消費(fèi)者的視野。區(qū)域二線白酒要想迅速發(fā)展壯大，在做好市場(chǎng)基礎(chǔ)運(yùn)作的同時(shí)，更要強(qiáng)化現(xiàn)代化營(yíng)銷。當(dāng)下隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的快速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也被迅速影響，對(duì)區(qū)域性白酒企業(yè)而言，將會(huì)受到目標(biāo)消費(fèi)者的改變以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變的雙重影響，這就要求白酒企業(yè)，對(duì)于渠道運(yùn)作、品牌傳播都要及時(shí)調(diào)整思路，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展。前些時(shí)間，網(wǎng)上傳有“中國(guó)白酒消費(fèi)者后繼無(wú)人”的觀點(diǎn)，其實(shí)不是年輕消費(fèi)者不了解白酒，對(duì)白酒沒(méi)有需求，而是“不了解年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性與消費(fèi)需求”。這就要示，要以消費(fèi)者的調(diào)整為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)針對(duì)消費(fèi)者的研究，做好營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)出符合現(xiàn)代消費(fèi)者需求的白酒。

四、現(xiàn)代科技與現(xiàn)代管理的運(yùn)用

白酒企業(yè)在過(guò)去幾十年的發(fā)展過(guò)程中，沿襲傳統(tǒng)釀造工藝，注重現(xiàn)代白酒釀造技藝的提升，給幾千年來(lái)的白酒生產(chǎn)、消費(fèi)習(xí)俗注入了全新的活力。在白酒迅速發(fā)展之后，部分二線白酒企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備需要更新?lián)Q代、產(chǎn)品科技含量進(jìn)一步提高、企業(yè)員工素質(zhì)全面提升及管理觀念要適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展等現(xiàn)象。在限售股解禁資本合作期，白酒企業(yè)可以將ERP生產(chǎn)系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)、市場(chǎng)訪銷系統(tǒng)、精益化管理等現(xiàn)代科技與現(xiàn)代管理運(yùn)用在企業(yè)的日常管理中，同時(shí)積極引導(dǎo)企業(yè)員工與合作客戶，積極適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，以現(xiàn)代科技為輔助，更好地適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展。

五、泛區(qū)域化與泛全國(guó)化發(fā)展

隨著白酒的泛區(qū)域化與泛全國(guó)化的需要，區(qū)域白酒品牌的提升，需要資本的支持，區(qū)域白酒企業(yè)在資本的大力配合下，在省內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定的前提下，可通過(guò)泛區(qū)域化與泛全國(guó)化發(fā)展來(lái)獲得企業(yè)的快速發(fā)展。在資本強(qiáng)有力的支持下，經(jīng)銷商體系建設(shè)、產(chǎn)品體系建設(shè)、市場(chǎng)策略、人力資源等配套服務(wù)均可獲得長(zhǎng)期、持續(xù)發(fā)展，從而加快泛區(qū)域化以及泛全國(guó)化的進(jìn)程。

六、安徽口子酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)徐進(jìn)上市致辭

尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：

大家好!

今天，非常高興能與大家一起以網(wǎng)絡(luò)為媒介，就安徽口子酒業(yè)股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票進(jìn)行實(shí)時(shí)在線交流。在此，我謹(jǐn)代表公司全體員工，向長(zhǎng)期關(guān)心、支持口子窖的各位投資者和各界朋友，表示衷心的感謝!向今天參加網(wǎng)上交流的投資者和網(wǎng)友表示熱烈的歡迎!

安徽口子酒業(yè)股份有限公司是以生產(chǎn)國(guó)優(yōu)名酒口子系列而著稱的國(guó)家釀酒重點(diǎn)骨干企業(yè)。秉承兩千六百余年的歷史積淀，在建廠以來(lái)六十多年的發(fā)展歷程中，公司歷經(jīng)“分、合、改、聯(lián)”，從小到大，由弱變強(qiáng)。在潛心傳承古老工藝的基礎(chǔ)上，公司不斷推進(jìn)管理和技術(shù)創(chuàng)新，拳頭產(chǎn)品口子窖酒以獨(dú)特的風(fēng)格和優(yōu)異的品質(zhì)得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可，從地方名酒成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌。

唯進(jìn)步，不止步。未來(lái)，“口子窖”將借助資本市場(chǎng)的平臺(tái)，開(kāi)拓進(jìn)取，持續(xù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固市場(chǎng)地位，以持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展回報(bào)投資者、回報(bào)社會(huì)。

我們?cè)概c廣大投資者攜手共進(jìn)，共創(chuàng)多贏格局，共享美好明天!