復(fù)盤“雙十一” 放棄價(jià)格戰(zhàn)的酒類電商如何搏市場(chǎng)？

不出意外，今年的“雙11”銷售數(shù)據(jù)再次刷新了記錄。

隨著11月11日24時(shí)的到來，今年的“雙11”購(gòu)物狂歡夜隨之落下帷幕。數(shù)據(jù)顯示，在過去的24小時(shí)里，僅天貓電商平臺(tái)的總成交額便高達(dá)1207億元，生成物流訂單6.57億個(gè)，兩項(xiàng)指標(biāo)較去年繼續(xù)保持增長(zhǎng)，并在本次購(gòu)物節(jié)開始后15小時(shí)19分13秒內(nèi)達(dá)到去年全天總成交額。

從酒行業(yè)看，本次“雙11”，1919線上線下最終取得了4.51億元的銷售額。酒仙網(wǎng)方面表示，在本次“雙11”活動(dòng)中，酒仙網(wǎng)取得了訂單數(shù)增長(zhǎng)30%，流量增長(zhǎng)45%的成績(jī)，毛利潤(rùn)較去年增長(zhǎng)2000萬元。

與此同時(shí)，今年各大酒類電商平臺(tái)們心照不宣地開啟了“健康‘雙11’”模式，價(jià)格之外開啟了各自的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)路徑。

數(shù)據(jù)盛宴：各大平臺(tái)雙十一核心業(yè)績(jī)出爐

據(jù)悉，今年“雙11”開始僅僅52秒以后，天貓交易額就超過10億;截至北京時(shí)間11月11日零點(diǎn)3分16秒，菜鳥網(wǎng)絡(luò)包裹超過100萬單;到零時(shí)6分58秒，天貓?zhí)詫毱脚_(tái)成交額超過100億元。而在2015年，達(dá)到這一成績(jī)花了12分28秒，2014年耗時(shí)為38分鐘，2013年耗時(shí)接近6小時(shí)。

蘇寧易購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，11月11日零時(shí)19分鐘，銷售額已超過2013年“雙11”全天。零時(shí)后的10分鐘，訂單量同比增長(zhǎng)306%，移動(dòng)端銷售占比88%，任性付單筆訂單支付最快用時(shí)0.03秒。

阿里巴巴的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東，也公布了“雙11”的成績(jī)單，這份成績(jī)單顯示：只用29秒，京東下單量就突破了2010年“雙11”的全天紀(jì)錄，之后的3分37秒、15分鐘、1小時(shí)13分鐘，已經(jīng)分別突破2011到2013年“雙11”全天紀(jì)錄。

此前的11月4日，天貓官方發(fā)布一份爆款清單，其中，白酒類有8款產(chǎn)品進(jìn)入該清單，涉及茅臺(tái)、五糧液、洋河、劍南春、古井貢五個(gè)品牌，值得注意的是，剛與阿里巴巴建立合作協(xié)議的茅臺(tái)此次的爆款有兩種，分別為大單品“53度飛天茅臺(tái)”和“53度茅臺(tái)迎賓酒”。

在天貓、京東等跨界電商細(xì)分酒水市場(chǎng)的刺激下，專注于酒水電商平臺(tái)打造的眾多垂直類電商們也取得了頗具威力的數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)。

值得關(guān)注的是，酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了較去年“雙11”毛利增長(zhǎng)2000萬的業(yè)績(jī)，很明顯，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰提出的“健康雙11”理念收效顯著。

而1919憑借新零售優(yōu)勢(shì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)了4.51億元銷售額，毛利增長(zhǎng)270%，其中1919天貓旗艦店也成為酒水類目銷售第一名。

一個(gè)突出的特點(diǎn)是，1919今年首次接入天貓“極速達(dá)”服務(wù)，雙11首單配送僅耗時(shí)6分8秒，是今年“雙11”配送最快的訂單。

價(jià)格之外：不打價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)化服務(wù)成重點(diǎn)

從“價(jià)格屠夫”到“健康‘雙11’”，拋棄了價(jià)格戰(zhàn)的電商競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是一番什么景象?

今年，酒行業(yè)兩大電商平臺(tái)也是競(jìng)相罷兵，共同打造“健康快樂‘雙11’”。

接連幾年的“價(jià)格大戰(zhàn)”已經(jīng)讓1919和酒仙網(wǎng)損失慘重。記得去年“雙11”，在最后3小時(shí)的沖刺階段，酒仙網(wǎng)提供10萬瓶699元的飛天茅臺(tái)作為殺手锏，而1919也拿出10萬瓶售價(jià)為469元的425ml五糧液，最終1919以1.57億元的日銷售額成為當(dāng)年“雙11”的銷售冠軍。

不過，這種“傷敵一千自損八百”的打法顯然并不具備持久性。

11月10日晚，“雙11”前夜，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰發(fā)布朋友圈稱，“酒仙網(wǎng)聯(lián)合1919打造健康‘雙11’，不爭(zhēng)排名，健康競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)品牌，健康定價(jià)，不亂價(jià)盤，建議酒友，健康飲酒，‘雙11’，多方共贏的健康‘雙11’。”

1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江也在郝鴻峰朋友圈內(nèi)回復(fù)稱：“打造健康‘雙11’，不爭(zhēng)排名。”